GMV4亿,全球市场份额第二!Aiper泳池机器人背后的那些事。

2024-09-28 11:27 Vincent


2023年,Aiper的销量突破150万台,GMV高达4亿美元,在亚马逊榜单上屡屡夺冠锁定全球泳池机器人市场的第二名,表现亮眼。Aiper是如何在这个看似“小众”的市场中迅速崛起的?InsMark为你洞察背后的“流量密码”。

灵感爆发:泳池清洁的隐藏商机

2015年,汪洋创立了Aiper,这个品牌隶属于深圳市元鼎智能创新有限公司,专注于泳池清洁机器人领域。Aiper的诞生源于汪洋对市场洞察和用户的痛点精准捕捉。

与几位常年居住海外的朋友聚会,大家闲聊之余,聊起了独栋别墅的“烦心事”。尽管在海外着独栋的别墅听起来很爽,但庭院打理实在是一大难题,尤其是泳池的清洁。请人清理费用高得吓人,自己动手不仅费时费力,效果还差强人意。朋友们认为,清理泳池比游泳本身还累,导致泳池几乎成了摆设。

汪洋听到这里,瞬间灵感爆发。作为智能家居领域的从业者,他敏锐地嗅到了一个潜在商机。朋友们的吐槽实际上反映了很多欧美家庭的痛点:泳池清洁这一领域长期被忽视,没人能有效解决这个问题。于是,汪洋意识到,这或许正是智能家居领域一个突破市场的绝佳机会。

抓住风口迎难而上

数据显示,2023年欧美庭院设备市场规模已达到180亿美元,未来五年年复合增长率预计为5.5%这是一个庞大的市场。尤其在疫情期间,欧美家庭对庭院设施的需求呈现爆发式增长,泳池作为高端家庭的“标配”,安装率大幅攀升。这一数据验证了汪洋的判断:市场不仅存在,而且潜力巨大,正成为一个新的风口。

然而,对于Aiper来说,机会总是伴随挑战在进入市场之前,必须很清楚对手是谁。彼时的泳池清洁市场几乎被Dolphin、Polaris、BWT、Hayward四大巨头牢牢把控。要在这样的垄断格局中突围并非易事。这些品牌经过多年行业积累,拥有强大的品牌影响力与产品力几乎占据了市场的主导地位。其次,这些巨头的销售渠道遍布全球,营销资源丰富,几乎垄断了市场的大部分份额。更重要的是,消费者对这些老牌产品早已形成消费者心智想要打破这种品牌忠诚度需要投入巨大的成本和时间。

但汪洋敏锐地发现了这些巨头的软肋。虽然表面上风光无限,但泳池清洁对这些品牌来说仅是家居产品中的一个附属品,长时间的市场垄断导致创新停滞,技术升级几乎为零,产品早已无法满足消费者对智能化、便捷化的追求。汪洋看到了机会:市场缺的不是产品,而是一个更先进,而且价格更实惠的产品Aiper的机会点由此浮现。

切分市场,找到核心消费群体

面对机会,汪洋并没有急于入局,而是带领Aiper团队展开了深入的市场调研。在应用场景方面,泳池主要分为三类:

地上泳池(支架泳池)安装简单,清洁需求较低;

嵌入式泳池需要清洁池底、侧壁、水线和水面;

商用泳池如五星级酒店和游泳馆,对水质和灰尘管理的清洁要求更为复杂。

针对嵌入式和商用泳池的高标准清洁需求,当时市面上的产品选择并不多,只有两类:一是靠人工打扫,手持清洁工具二是外接电源的清洁机器人。手持工具虽然价格便宜,但操作繁琐、耗时费力,显然无法满足当代年轻人追求“简单轻松”的生活方式而且在美国人工清洁泳池非常昂贵

而外接电源的清洁机器人虽然自动化程度高,却因电缆缠绕问题操作不便,还存在一定安全隐患。

汪洋意识到,要在垄断格局中破局并快速占领市场,打造无线化、智能化的泳池清洁机器人是突破口。

价值比:Aiper抢占“C位”

市场上无线泳池机器人其实很多,但是如果是比较智能的机器人就不便宜了。平均而言,价格在 500 美元到 1,200 美元之间。一些廉价的泳池机器人价格低至 200 至 300 美元,但清洁能力和功能更有限。而有高级编程转向、内置 Wi-Fi 或蓝牙以及多种过滤介质类型功能的机器人,往往价格都破1000美金Aiper之所以能在市场上占据一席之地,不仅因为其技术过硬,更在于其高性价比和精准定位。以Aiper Scuba S1为例,售价525美元,相较于Dolphin Nautilus CC Supreme的1,499美元,清洁效果相似,却仅需三分之一的价格。Aiper主打简洁实用,特别适合那些不追求奢华功能、但对高效清洁有需求的用户。

快速充电+持久续航是其另一大亮点,仅需1.5小时充电,即可运行150分钟,特别适合那些时间紧迫、希望快速完成清洁任务的用户。凭借这些优势,Aiper已成为中小型泳池用户的首选。

另外,Aiper拥有多款系列产品,包括Seagull、Scuba和Surfer,价格区间从179美元到1099美元不等,每个系列都做了技术的更新迭代。但Aiper清楚,仅靠这些,无法在全球市场上占领高地,Aiper还需要一套行之有效的营销策略。

从创新到市场营销:Aiper的全渠道布局

扩大了市场覆盖面Aiper采取了“双管齐下”战略

在线上,Aiper通过自有品牌独立站、亚马逊等平台发力,而线下则成功打进Home Depot、Walmart、Lowe’s等商超,目前全球已有5000多家门店在售卖Aiper产品真正实现了全球化布局。

2023年,Aiper的独立站GMV突破2亿,Seagull SE系列无线泳池机器人在亚马逊Best Seller榜单中多次夺冠,而在今年的Prime Day活动中,Aiper就斩获了超1.5亿的GMV。

如何才能在线上的耀眼的成绩,那么就不得不提及Aiper社媒的流量布局。

社媒流量策略:三驾马车并驾齐驱

Aiper在社交媒体上的流量获取堪称“全网通杀”,巧妙地组合了Facebook、YouTube和TikTok三大平台,流量打法“硬核”且玩得游刃有余。

Aiper通过建立Facebook官方账号,粉丝量突破15万大关。作为广告投放的主战场,Facebook精准投放是Aiper的“流量引擎”。

依靠Facebook的大数据能力,Aiper锁定了泳池清洁的核心用户:那些有泳池的高净值家庭。通过定向广告精准打击用户痛点,不断“唤醒”曾浏览独立站却未下单的用户,逐步实现“暖心”转化,最终提升购买转化率。数据显示,Aiper独立站流量的43.8%来源于Facebook。

YouTube则是Aiper的内容营销核心阵Aiper在YouTube上建立了官方频道,目前积累了67.2万粉丝。主要发布各种产品使用场景视频,视频内容向观众传递“智能清洁,省心省力”的产品优势,让用户在观看中被“种草”,从而产生深度信任和购买意向。

不仅如此,为了增强品牌的背书,利用YouTube长视频的优势,Aiper专门找好莱坞团队制作了产品宣传视频,视频场景选取美国人常见的庭院、泳池、街头等,整体风格年轻、贴近美国本土流行文化。

TikTok拥有超高性价比的内容传播力,Aiper重点布局的营销平台。TikTok上,通过官方账号定期发布一些富有趣味性的原生化短视频,借助TikTok的算法推荐机制,快速积累用户。目前为止,已经拥有49.6万粉丝。

不仅于此,还通过与KOL、KOC的合作。例如,拥有460万粉丝KOL红人kylekruegerr发布的一条视频中,通过口播的方式,描述产品,特征,通过家中泳池的真实场景,展示Aiper泳池清洁机器人在性能上的优势,结合它小巧方便的特点,让用户瞬间兴趣度拉满。视频获得了,330万的播放和接近80万的点赞。

KOL红人合作,让更年轻用户群体,迅速被这种智能化、便捷的生活方式吸引,Aiper品牌曝光量飙升。

InsMark总结

1.痛点精准击破,创新带动爆发:

Aiper抓住泳池清洁的痛点,以无线智能清洁机器人打破传统设备的局限,用高性价比去满足核心消费人群的使用需求,成功在细分市场中“杀出重围”。

2.产品多元化,市场覆盖广泛:

Aiper推出了从入门到高端的多款产品系列,精准满足不同用户需求通过线上独立站、亚马逊等平台发力,同时线下进驻全球5000多家门店,形成了强大的全渠道布局,助推品牌快速崛起。

3.社媒组合拳,流量闭环锁定目标:

Aiper玩转Facebook、YouTube、TikTok三大平台,通过精准广告投放、内容种草、KOL助力,打造全方位流量闭环,用户触达无死角。

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