智能家居出海,Meross年销过亿,他们经历了什么?

2024-09-20 13:38 Vincent

2024年,Meross的GMV正式突亿,产品数十次登上亚马逊BS榜,成为智能家居市场的新晋领军品牌之一。更夸张的是从0-1,拿下了4轮融资他们仅仅用了5年!

在智能家居这个高度竞争的领域,Meross是如何杀出重围,打出核心差异化,抢占用户第一心智?接下来,InsMark为大家洞察。


成立背景:创始人的远见与需求的碰撞

Meross的创始人王瑶,2007年从武汉大学毕业后,进了TP-LINK的国际市场,整整9年,他辗转欧洲多个国家,负责市场推广。

虽然有了丰富的海外市场经验,但王瑶也意识到要做一个出海品牌并不是一件容易的事情,所以没有马上投身创造自己的出海品牌2016年回国后,他依然没有明确的方向,直到一次线下授课,改变了他的人生轨迹。

当时,王瑶作为跨境电商领域的“kol”,在某知识分享平台上开设了一门“中国企业如何出海”的课程。出乎意料的是,课程大火,不仅线上听众暴增,他的线下课程也排得满满当当,一小时600元的讲课费用都供不应求。

就在某天晚上,王瑶遇到了那个改变他命运的人——邓总。最初,邓总只预约了一个小时的课程,打算了解一下如何做好企业出海。结果两人越聊越深,完全沉浸在对话中,原本一个小时的课程硬是聊了三个小时,从8点一直到11点,两人意犹未尽。邓总不仅是中国首家主板上市跨境企业跨境通的大股东,还是一位在30岁就功成名就的投资人。

这次见面之后,两人迅速成为了志同道合的朋友。王瑶的市场洞察力和全球视野打动了邓总,而邓总的创业经历则让王瑶看到了未来的可能性。每次见面,邓总都会鼓励他:“你这么有想法,为什么不干脆创业?市场上机会那么多,你完全有能力做出一番事业。”

最终,在邓总多次的“怂恿”下,他不仅提供了500百万天使投资,还全力支持王瑶踏上创业之路。2016年底,王瑶终于下定决心,创立了Meross,正式进军智能家居行业。次年二月,带着邓总的鼓励和资金,王瑶一步步打造出如今的全球智能家居新秀品牌。


深入的洞察,成功的开端

王瑶从事海外市场工作时,曾亲眼见证了美国独立住宅的特殊需求。美国,不同于国内的小区住宅,美国80%的家庭居住在独立house,房间多、空间大,生活看似便利,实则隐藏着不少管理难题。比如,车库门远程控制、家中温控系统自动调节,还有最让人头疼的快递包裹安全问题,这些看似琐碎的小事,却时刻困扰着美国用户。

一次美国的差旅途中,王瑶和当地的朋友闲聊时,朋友吐槽道:“我们这边的独立住宅,没有像你们中国那么多方便的快递驿站,快递员往往就把包裹扔门口,真担心被人顺手牵羊。”这句话一下子点醒了王瑶,他立刻意识到,这不单单是他朋友的烦恼,而是成千上万美国家庭的痛点。

带着这种强烈的市场嗅觉,王瑶回国后和团队立即展开了调研。数据显示,美国独立住宅市场规模庞大,而2024年全球智能家居市场预计将达到1201亿美元,其中美国智能家居市场的规模将高达404亿美元。这种需求不仅涉及到日常生活的便利性,还紧扣着安全和节能两大用户关注点。

王瑶敏锐地捕捉到了这些需求背后潜藏的巨大市场潜力,于是他和团队决定深耕车库门远程控制、智能温控器等高频使用场景,先拿下美国用户的心。他通过TP-LINK的工作经验,设计出一款Wi-Fi车库开门器,用户可以轻松通过手机App远程操作车库门,不仅解决了快递包裹的存放问题,还让日常生活变得更方便。再比如,针对冬季供暖费高昂的痛点,Meross推出了智能温控器,帮助用户根据实际情况自动调节温度,节省能源开支。


在不断研发打磨产品的过程中,Meross始终把用户的生活场景的洞察放在首位,再结合智能家居的产品理念,陆续推出多款产品。

比如Meross推出了智能Wi-Fi插座,让用户可以通过手机远程控制家中的所有电器。外出时忘记关掉电灯?没关系,一键解决。晚上睡觉不想起身关灯?只需一句语音指令,智能灯光系统就能自动完成。通过这些产品,Meross不仅满足了用户的便利需求,还帮助他们更好地管理能源使用。


结果是什么?不到三年时间,Meross成功在美国市场分得一杯羹,销售额迅速突破亿元。再加上产品屡次登上亚马逊的BS榜,品牌影响力飞速提升。而这些成绩的背后,正是Meross对用户需求的精准洞察与解决方案的完美契合。

多渠道铺货,深入渗透市场

在销售渠道方面,Meross选择了线上+线下同步推进,同时通过场景化营销,真正渗透到海外用户的日常生活中。

在线下,Meross会把货铺到BestBuy、沃尔玛等知名线下商超,确保进入欧美主流卖场的货架,一方面可以有个稳定的基础销量,另外一方面让用户对产品有更强的信心,毕竟沃尔玛不是一个普通的小商品上的。


而在在线上,Meross不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart等电商平台,还建立了自己的品牌独立站。根据Similarweb的数据显示,2024年8月,Meross独立站的月流量达到33.6万次,自然搜索流量占59.56%,直接搜索占31.02%。这意味着,Meross不仅获得了高曝光率,还积累了一大批忠实的用户群体。


今年4月,Meross还在TikTok Shop上架了产品,开启了新的销售渠道,并积极布局TikTok的社交电商市场,进一步扩大品牌在社媒平台的影响力。


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海外社媒方面,Meross的主要阵地包括Reddit、YouTube和TikTok。特别是YouTube,作为全球最大的视频平台和第二大搜索引擎,尤为重要,尤其对3C类产品来说更是“兵家必争之地”。因为用户在购买智能家居产品前,往往面临大量信息干扰,因此会优先在YouTube上寻找相关内容,尤其是垂直领域KOL的测评视频,这些内容对消费者的决策起到了关键作用。


通过观察,Meross的YouTube官方账号主要聚焦于新品发布和产品功能展示,内容质量较高,帮助品牌塑造了立体且专业的品牌形象。美中不足的是,在KOL合作推广方面,虽然Meross邀请了一些KOL进行产品推广,但视频内容多以口播介绍和商品展示为主,缺乏带有生活场景植入的“种草”内容。同时,我们注意到,KOL的内容标题多以品牌词为主,而品类词和相关的内容延展性略微逊色,内容沉淀还有很大的拓展空间。

InsMark总结

尽管如此,Meross依然值得我们每一个出海品牌借鉴与学习。从一个创意到一个全球化品牌,Meross用5年的时间证明了,只要深入洞察用户需求,专注于用技术更好地服务生活,定会开出时间的玫瑰。未来,期待我们中国出海品牌Meross继续挖掘用户生活中的更多场景,带来更便捷、更智能的生活方式,继续领跑全球智能家居市场。

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