一个单品月赚1000万,Momcozy如何玩转母婴细分领域?

2024-09-20 13:04 Vincent


最近一个月,Momcozy累计销量521万单,成功跻身母婴用品市场的头部卖家。其智能穿戴式吸奶器多次荣登亚马逊销量榜TOP1,月GMV过千万,同时获得了全球超过300万的用户的青睐和好评。在竞争激烈的母婴市场中,它究竟凭什么脱颖而出?接下来,InsMark为你洞察!

洞察市场,品牌应运而生

Momcozy诞生于2017年,背靠深圳市路特创新科技有限公司。品牌的创立绝非偶然,而是创始人对母婴市场的精准洞察与前瞻性布局的结果。彼时,互联网和智能设备开始普及,90后也逐渐成为育儿的主力军。这一代父母不再满足于传统的母婴产品,而是渴望舒适、便捷,带有科技感的智能化体验,Momcozy正是在这种趋势下找到了成长的突破口。

根据Market Reports World的数据显示,2028年全球母婴用品市场规模预计将突破2376亿美元。然而,在如此巨大的市场背后,早已是品牌间的激烈“厮杀”。吸奶器、婴儿车等传统品类早已陷入价格战和产品同质化的恶性循环,创新乏力成了行业普遍现象。

面对这片红海,仅靠传统产品无法突围。要在这场硬仗中胜出,品牌必须做出差异化,推出真正能解决用户痛点的产品,这成为Momcozy的核心挑战与发展契机。

通过深入的市场调研,Momcozy敏锐捕捉到职场妈妈的痛点隐私、便携性和效率问题在哺乳过程中尤为突出。数据显示,超过60%的母亲表示,传统吸奶器在公共场合或工作场景中使用极为不便,隐私也无法得到保障。Momcozy抓住了这一市场空白,推出了一款静音、便携且符合人体工学的智能穿戴式吸奶器M5,精准锁定这一细分市场,实现快速崛起。

从用户需求到全线布局

Momcozy推出M5智能吸奶器后,迅速赢得了广泛好评。但是,母婴用品的使用周期较短,尤其是吸奶器这样的产品,难以持续获得复购,基本上只在哺乳期内使用,如何提升复购率?这是每个品牌都必须要考虑的重大问题。

于是,Momcozy采取了全周期产品矩阵的策略,围绕孕期、产后、哺乳、喂养四大阶段,推出了符合婴儿成长周期的一系列产品,包括孕妇文胸、哺乳枕头、婴儿推车和母乳储存袋等产品,形成了覆盖整个孕产周期的完整产品体系。这一成长周期策略增强了Momcozy在细分领域的市场竞争力,同时提升用户复购率。从而让品牌旗下各产品线形成相互赋能的格局,真正地走入用户心智。

与此同时,Momcozy始终保持与用户的紧密互动,通过收集用户反馈,分析高频使用场景,从而不断优化产品体验。例如,针对用户反馈,Momcozy为M5吸奶器增加了不同档位的调节功能,满足了不同母亲的个性化需求。正是这种把用户需求始终放在第一位,“听劝”的改进策略,使得M5在推出后的短短半年内,销量便突破了5.3万单,创下了1076万美元的销售额。

然而,光有好产品还不够。Momcozy明白,“酒香也怕巷子深”,精准的市场营销策略同样是品牌成功的关键。

双线突围营销策略

Momcozy凭借线上线下的全方位布局,打出了一套漂亮的“组合拳”。在欧美市场,Momcozy不仅成功抢占了电商高地,还将产品铺进了沃尔玛、山姆会员店这些零售巨头的货架。

Momcozy瞄准了亚马逊、独立站和TikTok Shop三大平台,精准发力。在亚马逊北美站点,Momcozy的累计销量已突破521万单,2024年总销售额预计达到惊人的2.3亿美元。而在TikTok Shop,Momcozy凭借敏锐的营销触觉,实现了单月GMV 410万美元的亮眼成绩,成为母婴类目的头部卖家。此外,Momcozy的独立站月均流量突破了67万,形成了稳固的用户基盘。

这时候你可能会问,Momcozy是如何获得如此多的流量? Momcozy深谙90后、Z世代这些“网生”妈妈的消费习惯,深度布局社交媒体,精准打击这些年轻消费者的兴趣点,社媒营销成为Momcozy撬动流量的“杀手锏”。

玩转社交媒体:TikTok红人战略

在这个“内容为王”的短视频时代,Momcozy抓住了TikTok这个流量洼地,把它当作品牌的主战场。Momcozy的TikTok账号共拥有60万粉丝,内容涵盖了育儿小技巧、轻松搞笑的用户故事、吸睛的促销活动等等。凭借其官媒精细化运营,和一些走心”的内容,牢牢抓住用户需求。让年轻妈妈们在几秒钟内就get到产品的实用性,增强对品牌的信赖。

不过,Momcozy的“制胜法宝”并不止于此。品牌深知,单靠一两条爆款视频并不能保证持续的曝光,还得靠内容密度取胜。于是,他们积极与KOC、KOL合作,将真实场景融入产品推广中。比如,KOC红人@xoxomonnie发布的视频中,MS和M5两款产品进行了详细对比,从形状设计、材质选用到佩戴感受,做了全方位解析。通过自己真实体验,为用户带来了一份实用的购买指南,手把手教你选择最适合自己的产品。视频中还贴心地附上了折扣链接,实现了内容种草和引流转化的无缝衔接。




这种真实细致的口播测评提升了用户对Momcozy产品的认知度,通过UGC进一步拉近了品牌与用户之间的距离,建立起信任与好感,给品牌带来了实质的销量。

截至目前,Momcozy已经与超过2500位红人展开合作,#momcozy话题的播放量突破了10亿次,相关视频超过120万条。可以说,Momcozy通过强大的品牌曝光提升了知名度,红人营销牢牢锁定了用户心智,真正实现了从“种草”到“拔草”的高效转化。

Momcozy的全域营销布局

除了TikTok,Momcozy也没放过任何一个提升品牌曝光的机会。在Instagram上,Momcozy的粉丝数已突破23万。通过精心策划的内容,展示了产品的核心功能,还让用户通过测评、育儿故事等内容与品牌产生了深层次的情感联系。

而在Facebook上,Momcozy的官方账号拥有42万粉丝,是品牌与消费者互动、反馈的重要渠道,强化了品牌的信任度有效路径。

通过线上线下多渠道的融合,以及社交媒体的精准化操作,Momcozy赢得了年轻妈妈们的心,更成功构建了长远发展的基础。Momcozy明白,品牌真正的力量在于与用户建立持续的互动和情感链接

成功经验总结

1.精准定位痛点,差异化破局:Momcozy锁定职场妈妈群体,推出智能穿戴式吸奶器M5,快速切入市场核心需求,打造差异化优势。

2.全周期产品布局,提升用户黏性:通过孕期、产后等全场景产品矩阵,Momcozy延长产品生命周期,形成强大的品牌生态圈。

3.双线营销+红人策略:线上线下多渠道铺货,再加上TikTok红人带货的双重助攻,Momcozy成功实现品牌曝光和销量的双丰收。

InsMark结语:

Momcozy的成功不仅源于对市场的精准洞察和产品创新,更离不开其全方位的营销布局。通过数据驱动的产品优化、多渠道覆盖及红人营销,Momcozy成功在全球母婴市场中脱颖而出,成为年轻妈妈们的心头好。

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