2023年海外网红趋势-品牌如何与TikTok共同成长？

事实上，令人上瘾的海外视频平台已经在社交销售市场开辟了一个全新的利基市场。随着越来越多的用户出于购买目的转向该应用程序，TikTok商业化是日趋成熟。

一、为什么在TikTok上进行海外社媒营销？

在TikTok上的海外社媒营销是使用流行的视频应用程序来购买或销售产品或服务。有几种针对卖家的 TikTok 商务工具，可以让用户在几秒钟内轻松查看和购买产品。

根据他们所在的位置，一些公司和网红可以建立自己的 TikTok 店铺，允许用户直接在应用程序内浏览和购买。与 Shopify、Square、其他海外社媒平台的简单集成让卖家可以快速创建网上商店。

研究表明有35% 的 TikTok 用户曾在海外社媒平台中购买过东西，44% 的用户是通过品牌发布的广告和内容发现产品的。

二、TikTok进行海外社媒营销的优势

1. 增加你的销售额

研究表明，人们将 TikTok视为“真实的、未经过滤且引领潮流”的平台。这意味着你在查看 Facebook 和 Instagram 广告时会发现图片完美、过度过滤的内容较少。

真实性向用户发出信号，表明他们没有出售用户不需要的东西。这会让用户为品牌带来更多的信任，并最终实现更多转化。

2. 可以提升你的 SEO 策略

在年初，谷歌高级副总裁 Prabhakar Raghavan 表示，40% 的年轻人转向 TikTok或 Instagram 寻找吃午饭的地方。据报道，该搜索引擎已开始在谷歌搜索结果中显示 TikTok 视频。

这意味着，只要你适当地优化你的视频和付费广告，当人们搜索有关你的产品或品牌的关键词或短语时，你就有机会看到它们。

三、如何提高TikTok的转化率

在简单介绍完为什么要在TikTok上实施你的海外网红营销战略之后，接下来我们会为你分析如何在此平台上进行海外网红营销，一个好的 TikTok 营销策略应该关注两件事：

1.增加用户对你视频或广告的观看次数，然后让观众采取行动。无论是点击链接、在 Instagram 上关注你还是购买，你都需要专注于让用户进行转化。

2.用户通过视频找到你的店面和产品，但是，一旦你引起了他们的注意，你就需要让他们点击你在简介和号召性用语中的链接，访问你的店面并进行购买。

添加主题标签和关键词

《纽约时报》称 TikTok被Z 世代作为“新搜索引擎”是有原因的。有大量的年轻用户直接跳过搜索引擎，开始在 TikTok 或 Instagram 上搜索要读什么书、最好的书、吃早午餐的地方以及哪里可以买到可爱的裙子。

主题标签和关键词告诉算法你的帖子是关于什么的，并帮助用户找到它。它们对于帮助人们发现你的内容尤其重要，即使他们没有关注你。并且不要忘记将关键词添加到视频的字幕和文本中。要时刻关注人们在 TikTok 上搜索什么，请打开应用程序并在搜索框中输入你的主要搜索词。在单击“搜索”之前，请注意下拉列表中建议的关键字。这些是人们在应用程序上搜索的常用词，它们可以帮助你确定在视频中使用哪些词。

发布 TikTok 广告

TikTok 广告覆盖了所有 18 岁以上互联网用户的近 18%。超过 8.84 亿人。当然，并非所有这些人都会对你的特定产品或服务感兴趣。但是你可以为可能会感兴趣的用户量身定制用于电子商务的 TikTok 广告。

以下是创建有针对性的 TikTok 广告活动的方法。放置广告时，点击“自定义受众”。在这里你可以选择性别、年龄和兴趣。选择与你的产品或服务相符的兴趣，以帮助找到你的目标用户。迎合理想的用户群将有助于提高转化率。

如果你的预算没有足够的空间进行引人注目的广告活动，请尝试使用TikTok 的推广功能提升帖子浏览量。每天 3 美元，你就可以增加自然视频的覆盖面。

添加号召性用语 (CTA)

号召性用语是出现在 TikTok 广告底部的简短链接按钮。这些按钮允许人们滚动他们的提要，从观众转到潜在买家，而不必失去他们在提要中的位置。换句话说，它们是提高 TikTok 转化率的绝佳工具。

在发布推荐视频时，该应用程序允许你从预先确定的 CTA 列表中进行选择，例如“了解更多”、“立即预订”或“注册”。你可以将短语变成可点击的按钮，将用户引导至你网站或商店的登录页面。

选择符合用户意图的着陆页 URL，并使他们能够轻松地通过尽可能少的点击次数完成所需的操作。

主页放置产品链接和视频

TikTok 允许品牌和创作者将链接直接添加到视频中。不幸的是，此 TikTok 购物功能仍仅在特定市场可用。如果你的品牌满足此需求，则应确保链接到视频中引用的产品，以便用户可以立即购买。

如果你没有此功能，请务必在你的简历中添加指向你商店的链接。在视频的标题中，让用户知道他们可以从该链接直接购买产品。你还可以举办 TikTok LIVE 购物活动并在演示时显示产品链接。

TikTok的转化率是多少？

TikTok 转化率是在你的海外社媒帖子上采取指定操作的观众的百分比。换句话说，如果有 100 人观看了你的视频，并且有 10 人点击了你的帖子内产品链接，那么你的转化率就是 10%。

因此，考虑到这一点，什么是好的 TikTok 转化率？它的争议很大，具体取决于你销售的产品、你的目标受众是谁，以及你在以转化为重点的视频中投入了多少精力。综合考虑，良好的转化率可能低至 3%。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。