海外网红营销案例：拼多多3元发圈，Enchanted Scrunch靠它在TikTok月入几十万？

一条看似普通的发圈，在16岁少女Dasha Derkach的手中摇身一变，成为了月入六位数的生意。从最初在国内拼多多售价仅3元，到在TikTok上卖出10倍的价格，Dasha成功将发饰品牌Enchanted Scrunch推向了全球市场，成为年轻创业者中的佼佼者。

品牌崛起：从TikTok起步到全球销售

Dasha的创业故事开始于她对完美发圈的追求。作为一名预备职业芭蕾舞演员，她对发圈有着独特的需求。然而市场上总是找不到令她满意的发圈，于是，她决定自己动手制作。2021年，年仅13岁的Dasha在亚利桑那州吉尔伯特创立了自己的品牌Enchanted Scrunch。她先是在Instagram上推广发圈，但效果平平。然而，她迅速看到了TikTok的潜力，决定转战这个短视频平台。

2021年4月，Dasha在TikTok发布了她的首条视频，展示了她自制发圈的设计和使用场景。令人意外的是，这条视频当天就带来了10个订单。这不仅让她看到了TikTok的巨大潜力，更坚定了她将TikTok作为主要营销渠道的决心。随着她不断更新内容，展示发圈的各种设计和搭配方式，Enchanted Scrunch在TikTok上的粉丝数量迅速增长，如今已达49.6万，最火的视频播放量甚至突破2510万。

Dasha的成功并非偶然。她在TikTok上所展示的发圈设计新颖、实用，搭配多种使用场景，满足了年轻用户对个性化与实用性的追求。这种真实、生动的展示方式让消费者更容易产生共鸣，激发了他们的购买欲望。此外，Dasha还经常通过TikTok直播与用户互动，耐心解答问题，这种真实的互动方式极大地增强了用户对品牌的信任度，进而提升了销量。

多渠道营销：独立站与亚马逊双管齐下

仅靠TikTok并不足以满足Dasha对品牌发展的野心。她深知，要在全球市场站稳脚跟，必须拓展更多的销售渠道。于是，她迅速搭建了品牌独立站，为消费者提供多样化的发圈产品，包括丝绸、天鹅绒等高品质材质的发圈，以及针对不同节日的特色设计。为了吸引更多新客户，独立站还推出了首单20%折扣的优惠策略。这种优惠策略不仅提高了新用户的购买率，也为品牌带来了更多忠实的客户。

为了进一步扩大品牌的影响力，Dasha将Enchanted Scrunch的产品上架到亚马逊。这一举措不仅利用了亚马逊庞大的用户群体，也借助其全球物流网络，使产品能够更快速、高效地送达全球各地。这种多渠道销售策略，让Enchanted Scrunch接触到更多的潜在客户，满足了不同消费者的购买习惯，为品牌带来了可观的收益。

在社交媒体方面，Dasha不仅活跃于TikTok，还广泛涉足Instagram、YouTube、Facebook等平台。这些平台为她提供了与不同受众互动的机会，进一步扩大了品牌的知名度。Dasha积极回复网友评论，尤其是针对价格问题，她以真诚的态度解释发圈的制作过程，强调每个发圈都是她和家人亲手制作的。这种亲力亲为的精神赢得了粉丝们的尊重和支持，增强了品牌的可信度。

成功经验总结

1.抓住社交媒体的红利：Dasha敏锐地抓住了TikTok的流量红利，通过展示发圈的设计和实际使用场景，引起了年轻用户的共鸣，成功积累了大量粉丝。

2.多渠道拓展销售网络：通过独立站、亚马逊等多渠道销售，Enchanted Scrunch不仅满足了不同消费者的购买习惯，还借助亚马逊的全球物流网络，实现了更高效的产品配送。

3.真诚互动建立信任：Dasha在社交媒体上与用户保持积极互动，以真诚的态度回应消费者关心的问题，建立了品牌与用户之间的信任，提升了粉丝对品牌的忠诚度。

最后说说：

Enchanted Scrunch的成功再次证明，只要抓住市场需求并巧妙运用社交媒体营销，小成本的产品也能在海外市场实现大突破。Dasha用她的创意和努力，将一款看似普通的发圈打造成了风靡全球的爆款，成为年轻创业者的典范。