海外网红营销：月销34万美金，Javy Coffee如何通过TikTok实现逆袭？

过去一年，Javy Coffee凭借冷萃咖啡迅速走红，在TikTok等社交平台上掀起了销售热潮，月销售额高达34.77万美元，稳居TikTok食品饮料类销售排行榜的前列。

品牌的诞生：从洞察市场到坚定前行

Javy Coffee的成功源于创始人对咖啡市场的精准洞察。品牌成立之初，创始团队发现越来越多的消费者希望在家中快速享用优质咖啡，而市场上却缺少便捷且高质量的咖啡产品。经过深入调研，团队决定专注于冷萃咖啡这一细分市场，因为它不仅符合现代人对健康饮品的需求，还因其独特的口感和便捷性在全球范围内需求持续攀升。正是这种市场敏感度让Javy Coffee找准了方向，并迅速打入市场。

创立这个品牌之前，创始团队通过分析全球咖啡市场数据发现，冷萃咖啡是一个尚未被充分开发的领域，且随着生活节奏的加快，消费者对便捷、高效的饮品需求越来越高。Javy Coffee正是抓住了这一趋势，通过创新产品定位在众多品牌中脱颖而出。精准的市场定位和产品策略，使得品牌迅速积累了忠实用户，为后续的市场扩展奠定了基础。

市场营销：社交媒体的强大助推力

Javy Coffee在TikTok上的成功，离不开其精妙的社交媒体营销策略。品牌与大量中小型KOL展开合作，通过大量优质内容引爆社交平台。例如，红人@takingmylifebackat42就是Javy Coffee成功的关键之一。她拥有71K的粉丝，通过展示自己在日常生活中如何快速冲泡Javy冷萃咖啡的视频，深深打动了观众，视频播放量达71K次，直接为Javy Coffee带来了$63.91K的销售额。她的视频不仅带动了巨大的用户互动，还通过真实的生活场景展示，进一步增强了产品的吸引力。

Javy Coffee深知TikTok平台上短视频的病毒传播效应，因此品牌通过与数千位中小型KOL合作，不断发布内容，积累品牌声量。数据显示，Javy Coffee已经与超过1094位KOL合作，发布了2111个视频和374次直播，这些内容为品牌带来了超过20万美金的销售额。这种高度参与的营销模式，不仅帮助品牌提升了曝光度，还带来了可观的销售转化。

同时，Javy Coffee在TikTok上还精心运营品牌话题#javycoffee，已经吸引了超过1万个用户生成的内容投稿。这些UGC（用户生成内容）不仅增加了品牌的曝光量，也通过真实用户的推荐，进一步推动了销售增长。Javy Coffee的官方账号也拥有接近18万粉丝，每周发布3-5个产品相关的短视频，通过持续不断的内容输出保持与粉丝的互动，进一步扩大了品牌的影响力。

在销售渠道方面，Javy Coffee不仅在TikTok上表现出色，亚马逊也是其重要的战场。品牌的冷萃咖啡稳居亚马逊冰镇与冷萃咖啡品类的Best Sellers榜单，通过多渠道的整合，Javy Coffee实现了销售额的持续增长。

成功经验总结

1.精准定位细分市场：Javy Coffee专注于冷萃咖啡这一垂直品类，精准迎合了现代消费者对便捷、高品质咖啡的需求，从而迅速在市场中脱颖而出。

2.社交媒体驱动营销：通过与大量中小型KOL合作，Javy Coffee借助TikTok平台实现了快速增长。真实的用户故事和视频内容使得品牌迅速积累了粉丝和销量。

3.多渠道整合销售：品牌通过TikTok和亚马逊等多平台的销售布局，不仅扩大了品牌的市场覆盖范围，还为其在全球市场的扩展打下了坚实的基础。

最后说说：

Javy Coffee的成功并不是偶然，而是通过精准的市场洞察、精细化的社交媒体营销和多渠道的销售布局共同实现的。他们充分利用了TikTok平台的病毒传播效应，通过与KOL的合作不断为品牌注入活力。同时，品牌也懂得如何在亚马逊等平台上最大化销售机会。这种整合营销策略，帮助Javy Coffee在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。