海外网红营销：年赚3200万美金！网红咖啡品牌如何抓住年轻人的心？

过去这一年，Chamberlain Coffee 在咖啡圈可谓是风头正劲。凭借着独特的品牌风格和社交媒体上的强大流量，2023年销售额突破3200万美元，净利润高达1400万，利润率43%，这在咖啡品牌里真的是相当惊人。而TikTok上的相关话题播放量更是轻松破4亿，直接带飞了品牌的知名度。这些亮眼成绩不仅让Chamberlain Coffee成为Z世代的“咖啡新宠”，也让Emma Chamberlain这个名字彻底与“咖啡”挂钩。

品牌创立历史

提起Emma Chamberlain，就不得不说她的“网红基因”。从她开始在YouTube上做“一元探店”系列时，这个00后小姑娘就凭借鬼马精灵的风格圈粉无数。而她对咖啡的爱好，也早已在她的社交内容中频繁出现，冷萃咖啡、DIY咖啡饮品等视频更是日常。这些积累，让她在2019年决定创立Chamberlain Coffee时，简直就是“顺势而为”。她的粉丝们不仅喜欢她的搞笑、真实，更愿意尝试她推荐的咖啡。

在创立品牌之前，Emma就已经敏锐地看到了年轻人对健康和环保的重视。她不仅选择有机认证的咖啡豆，还力推可持续包装，直接切中了Z世代对“环保健康”的执念。而且相比于传统的热咖啡，Z世代更偏爱冰咖啡、冷萃咖啡，Emma对此早就洞悉，所以她推出的冷萃系列自然成为了爆款。可以说，Emma一手抓住了年轻人的口味和他们的“价值观”，这才是Chamberlain Coffee能够迅速蹿红的重要原因。

品牌市场营销

Chamberlain Coffee的市场营销真的可以说是“教科书级别”的操作。线上线下双管齐下，它不仅通过独立站、社交媒体进行直接销售，还将产品打入了像Target、沃尔玛这样的线下零售渠道。尤其是独立站，它的流量基本都来自Emma本人的社交影响力。根据数据，Chamberlain Coffee的独立站通过Emma的社媒导流，带来了大批忠实粉丝群体。#chamberlaincoffee 在TikTok上的播放量已经轻松突破4亿次，Instagram上品牌账号也有54万粉丝，每条产品帖子点赞都在1000以上，而带有Emma Chamberlain的帖子，点赞量往往突破上万，数据漂亮得没话说。

品牌的社交媒体策略同样可圈可点。Emma Chamberlain的个人品牌和咖啡的天然结合，使得品牌营销更像是朋友间的闲聊推荐，而不是硬广。比如，Chamberlain Coffee在推出新款即饮咖啡后，TikTok上一条博主视频瞬间走红，开头是夸张的吐槽表情，博主品尝后却表示这款新品“越喝越上头”。这个“欲扬先抑”的视频不仅引发了上千条讨论，播放量更是飙升。有人吐槽咖啡的味道太“原始”，没有加糖加奶的甜腻，也有人表示这种原味咖啡才是真正的健康咖啡。这种话题争议恰恰帮品牌打出了**“健康、原味”**的差异化定位，成功为新品吸引了一波热度。

除了社交媒体上的高曝光率，Chamberlain Coffee还擅长用网红营销来精准触达Z世代。他们与大量契合品牌调性的网红合作推广产品，快速扩大品牌声量。比如，品牌与Deux合作推出的联名咖啡甜甜圈，在Instagram上引发了一波“种草风”，直接带动了销售量的增长。这些网红合作不仅让品牌实现了从线上到线下的全渠道覆盖，更进一步拓宽了消费群体。数据显示，品牌通过这种网红营销策略，成功吸引了大量新客户，同时也增强了老客户的忠诚度。

成功经验总结

1.品牌人格化：Emma Chamberlain的个人IP与咖啡品牌无缝对接，粉丝对她的信任自然转化为对品牌的支持。

2.精准抓住Z世代需求：无论是产品的可持续性，还是咖啡的冷萃定位，品牌都深刻理解并满足了Z世代的消费习惯和价值观。

3.玩转社交媒体和网红营销：通过与社交媒体KOL合作，以及话题性营销手法，品牌实现了从话题制造到销量转化的无缝衔接。

最后说说：

Chamberlain Coffee的成功绝对不是“偶然爆红”，而是深思熟虑的市场策略和品牌塑造的结果。Emma Chamberlain利用自身的网红效应将品牌带入主流，巧妙地与Z世代的环保、健康意识对接，再通过社交媒体上的高效传播和网红合作，实现了从话题到销售的完美闭环。

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