海外网红营销案例：TikTok月销100万，Tree Hut“磨砂膏”做对了什么？

过去一年，Tree Hut凭借独特的身体磨砂膏，在全球个人护理市场打出了一片天，尤其是在TikTok上的迅猛表现让它成为美妆个护界的现象级品牌。2023年，Tree Hut通过社媒营销狂揽百万美元的月销售额，成功登顶亚马逊Body Scrubs榜单，成为细分市场中的领军者。品牌通过个性化产品、极具视觉冲击力的内容，吸引了150万TikTok粉丝的追捧，成为年轻用户追捧的“网红”品牌。

从0到爆款的品牌之路

Tree Hut成立于2002年，品牌的核心理念就是为消费者提供高性价比的身体护理产品。最初，Tree Hut专注于乳木果糖磨砂膏这款明星产品，试图通过线下零售渠道打入市场，逐渐获得了零售巨头Ulta Beauty、Target和沃尔玛的青睐。然而，尽管线下零售为品牌带来了一定的曝光，但市场风云变幻，社交媒体时代的到来让传统的增长路径不再奏效。

随着消费趋势的变化，Tree Hut敏锐地捕捉到了自我护理意识增强的机遇。全球个人护理市场的快速增长提供了巨大的发展空间，根据Statista的数据，2024年全球个人护理市场收入预计将达到923.3亿美元，用户数量预计到2028年突破10亿。这些市场数据为Tree Hut的转型提供了有力支撑，创始团队意识到，仅依赖线下零售已无法满足未来的增长需求，品牌需要更具创新性的策略。

于是，Tree Hut大胆转型，将重点转向线上渠道，并逐步通过社交媒体营销崛起。品牌不仅依托亚马逊等电商平台进行销售，还通过内容电商模式打开了新的局面，线上线下的联动帮助品牌在全球市场上更具竞争力。

社媒营销：如何在TikTok卖爆？

Tree Hut的爆卖之路，离不开TikTok等社交媒体平台的助推。2021年，品牌开始布局TikTok，但最初的效果并不理想。经过不断的摸索，Tree Hut最终抓住了与用户的情感共鸣点，成功实现品牌的差异化定位。通过与众多美妆KOL合作，品牌迅速在短视频平台上引爆，尤其是磨砂膏这一独特的产品质感，成为了视频中的亮点，吸引了大量用户的关注和互动。

品牌在TikTok上表现惊艳!通过与众多中小型KOL合作，Tree Hut创造了大量优质内容，标签#treehutsugarscrub拥有超过3.3万个视频内容，而品牌标签#treehut的相关视频数量更是达到9.6万个。通过这种病毒式的内容传播，品牌迅速走红，用户自发生成的UGC进一步带动了产品的销量与口碑，真正做到了“种草到购买”的闭环。

值得一提的是，Tree Hut在TikTok的策略不仅仅是依赖头部网红，而是深度挖掘了中腰部红人，通过这些拥有较强粉丝互动的KOL为品牌注入更多真实感。例如，美妆达人emilylulamay在视频中展示了磨砂膏的使用效果，不仅展示了产品的质感，还通过极具视觉冲击力的闪亮效果吸引了400万观看和43.7万点赞。这种与用户生活场景结合的真实内容，迅速赢得了用户的好感，并转化为实际购买行为。

不仅如此，Tree Hut还利用Instagram、Facebook等平台形成了全面的社媒营销矩阵。品牌独立站的数据同样显示出强劲的增长势头，每月访问量达到13.2万，Instagram粉丝数为55.2万，Facebook粉丝数为25万。这些数据进一步证明了品牌在多平台运营中的成功，通过全渠道整合，Tree Hut不仅提升了品牌的知名度，还大幅增加了用户粘性。

成功秘笈：抓住细节才是王道

1.精准细分市场定位：Tree Hut凭借其独特的磨砂膏产品抓住了自我护理这一持续增长的细分市场，以高性价比和个性化的产品赢得了用户的心。

2.社媒驱动的内容电商：通过与中小型KOL合作，Tree Hut充分利用TikTok的病毒式传播效应，创造了大量UGC内容，迅速实现了“种草到购买”的转化。

3.全渠道布局：不仅在线上依托社交媒体、电商平台进行营销，Tree Hut还通过线下零售进一步扩大了品牌覆盖范围，实现了线上线下的完美结合。

最后说说：

Tree Hut的成功不仅得益于它对细分市场的精准把握，更重要的是它通过社媒营销和KOL合作，巧妙利用社交平台的力量，将个性化产品和用户的真实体验深度结合。在全球个人护理市场快速扩张的背景下，Tree Hut无疑将继续成为行业的领军者。