海外KOL营销案例：家居赛道黑马Homary如何借力社媒跑出新高度？

在过去一年里，家居品牌Homary表现出了惊人的增长速度。根据最新数据显示，2022年Homary全球GMV突破了数千万美元大关，不仅成功入围《2023 BrandZ中国全球化品牌50强》，还与Shein、Anker等知名品牌一同上榜，成为家居赛道中不可忽视的一匹黑马。随着家居园艺市场的持续增长，Homary凭借独特的产品和营销策略，快速占领全球多个地区的市场。

从初创到全球：Homary的品牌成长故事

Homary成立于2012年，隶属于广州爆米科技有限公司。这家创新型公司专注于大件家居跨境电商业务，主要为欧美中高收入群体提供多样化的家居产品。创始团队在跨境电商和供应链管理方面有着丰富的经验，他们意识到全球家居市场的广阔前景，特别是在疫情期间，全球家居需求迎来了快速增长的红利期。

创立Homary的契机来自于家居行业的巨大市场潜力。数据显示，全球家居园艺市场预计将在2035年达到1.35万亿美元的规模，市场需求持续增长。这一数据为Homary的创始团队提供了信心，他们决定通过创新产品和定制化服务，填补市场空缺。同时，Homary将“大件商品物流”作为核心差异化战略，通过自有生产车间和专属设计团队，确保每一件产品都具备高品质和独特设计。

Homary深知，要在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，产品创新和供应链整合至关重要。为了满足不同市场的需求，Homary推出了多种家居细分类目，包括家具、卫浴、灯饰等，并通过快速迭代和上新品的策略，牢牢抓住了消费者的注意力。品牌的成功不仅来自于优质的产品，更源于对市场的精准把控和长期的技术创新。

多平台布局与社媒营销策略助力全球化

Homary的成功不仅依赖于其独特的产品定位，还得益于多渠道的营销布局。品牌不仅通过独立站Shopify进行DTC销售，还入驻了亚马逊、Wayfair等全球知名电商平台，实现了全球化的市场覆盖。数据显示，Homary的独立站在北美和欧洲市场的流量占据了主导地位，这些市场的消费者对品牌的设计和品质评价非常高，推动了销量的持续增长。

社交媒体的运营也是Homary全球化的关键环节。品牌在TikTok、Instagram和Facebook等主流平台上投入了大量资源，通过精美的家居场景展示和用户分享，吸引了大量年轻用户的关注。例如，Homary的TikTok官方账号拥有超过25万粉丝，#homary标签的浏览次数已达到九千万。通过发布短视频展示产品的使用场景和安装过程，品牌成功拉近了与消费者的距离，进一步提升了品牌知名度。

此外，Homary还积极利用KOL和UGC进行网红营销。在YouTube和TikTok等平台上，众多家居博主通过真实的使用体验为品牌带货，提升了用户的信任度和购买意愿。例如，某些网红在视频中展示Homary的家具如何改变他们的生活空间，这类内容在社交平台上获得了大量的互动和好评，有效助推了品牌的全球扩展。

成功经验总结

1.精准的产品定位与市场洞察：Homary凭借独特的产品设计和广泛的使用场景，成功吸引了全球中高收入消费者，满足了他们对高品质家居产品的需求。

2.多渠道销售策略：通过独立站和亚马逊、Wayfair等平台的全球化布局，Homary实现了市场的快速扩展，并通过本土化营销提高了消费者的黏性。

3.社交媒体与网红营销的双重助力：通过与KOL的合作和UGC内容的传播，Homary在全球范围内迅速提升了品牌曝光率，并通过社交互动促进了销售转化。

最后说说：

Homary的全球化之路离不开其对产品创新的坚持和营销策略的精准实施。品牌通过多平台销售和社交媒体的强力推广，成功突破了家居行业的重重挑战。

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