海外网红营销如何提高转化率？CTA是最重要的优化细节

作为一名专业的海外网红营销人员，如果你想引导用户到你的网站增加流量，你不能只通过暗示，你还需要使用引人注目的号召性用语来吸引用户并指引他们进入你的网站。

在本文中，我们会为你分析什么是好的CTA，并分享帮助品牌成功的技巧和案例，最后，我们为你总结了如何编写海外社媒号召性用语的技巧。

号召性用语（CTA）是鼓励用户采取特定行动的文本提示。在海外社媒平台中，号召性用语会引导你的用户发表评论、购买产品或订阅你的频道。

海外社媒CTA可以出现在自然的帖子和广告中。实际上号召性用语将以文本的形式出现在图片、标题或 CTA 按钮上。在广告中，例如Loop Earplugs的这则广告，用户通常会在这三个地方找到号召性用语。

CTA 可以像一个词一样简单，例如“购买” 或“订阅”，但有效的 CTA 通常更长且更具体。他们告诉读者他们将通过采取期望的行动得到什么，并且号召性用语通常包含着一种紧迫感。好的 CTA 与品牌所针对的特定受众高度相关。

一、如何撰写CTA？

在开始之前，你需要知道你希望听众做什么。你想让他们购买商品、访问你的个人主页、创建帐户、参加活动或为你的新帖子点赞？

你想要采取的行动也应该符合你整体的海外社媒营销策略。想想你的 CTA 将如何服务于你的海外社媒目标。

这里有一些简单的技巧，可以为你的CTA撰写提供一些帮助：

使用动词

你想激励你的用户采取行动，切记不能含糊其辞。使用强大、清晰、有指导意义的动词 CTA 可以帮助你减少决策疲劳。试试像这样的短语：

l “Sign up for your free trial”

l “Download my guide”

l “Get your free instant quote”

l “Post jobs for free”

简单直接通常是最好的，但要避免像“Click here”这样的短语，这听起来很垃圾或令人反感。

保持明确

你的 CTA 越具体越好。与其说“Sign up for our newsletter（注册我们的实时讯息）”，不如尝试“Sign up for our weekly travel newsletter to get the latest flight deals.（注册我们的每周旅行时事通讯以获取最新的航班优惠。）”

每个帖子坚持一个 CTA 也是一个好主意。否则，你可能会被过多的信息淹没并失去读者。

营造紧迫感

任何冲动的购物者都会告诉你，没有什么比限时优惠更诱人的了。依靠 FOMO 并在你的 CTA 中使用“now”、“today”或“ this week only”等词来鼓励人们立即采取行动。如“Vessi 有限量版秋季运动鞋？最好现在就把它们抢购一空！”

突出获得感

与其说“报名参加6 周的海外社媒营销课程”，不如说“学习如何通过在 Instagram 上销售来赚取六位数！”

第一个示例准确地告诉你的听众他们注册的目的，而第二个示例告诉他们通过注册将获得什么。

最终，这两个 CTA 可能会将读者带到同一个目的地，但第二个比第一个更吸引人。

提供价值

免费送货往往是一个主要的动力。事实上，如果提供免费送货服务，将近 50% 的互联网用户有动力完成在线购买。

折扣总是很吸引人，尤其是与限时优惠的紧迫性相结合时，就像 Gap 在这里所做的那样：

你的商品报价不一定要很贵，但是要确保实现它的价值。确保你的产品宣传信息可以准确触达到你的受众用户中。

CTA清晰简洁

在日常中，你只有几秒钟的时间来对用户产生影响，所以把行话和文字游戏留到下次再说。同时要保持你的 CTA 简短、清晰、切题。

用户平均每天在海外社媒平台上花费近2.5 小时，而在这段时间里，他们很可能会被广告覆盖。如果你法抓住他们的注意力，确保他们知道他们得到了什么，以及如何得到它，你将会错失一个机会提高你的产品转化率。

二、CTA应该放在什么地方？

你发布的每个广告都应该有号召性用语，但有机的社交媒体内容也可以包括 CTA。以下是你可以插入 CTA 的几个地方：

在你的主页中

这是包含与所有关注者相关的 CTA 的好地方，例如“Check out our website for more info!”

虽然Instagram不允许在标题中添加链接，因此《纽约客》使用其简介将关注者指向网站的登陆页面，其中包含指向每个帖子的更多信息的链接。

在你的帖子中

你可以在个人的海外社媒帖子中包含 CTA，你几乎可以将 CTA 放在帖子的任何位置，这具体取决于你要宣传的内容。

l 如果你想立即引起注意，可以将其放在顶部

l 中间，中间用几个换行符隔开

l 如果你想建立一些上下文，请把它放在最后

例如，如果你想用户访问你的新博客的文章，你可能希望在包括“Check out the link to learn more!”等帖子结尾用 CTA 分享一些亮点。

在你的story中

CTA 贴纸是鼓励观众采取行动的好方法。你可以使用链接贴纸来宣传活动、新产品或博客文章等内容。

三、6 个社媒CTA用语示例

如果你准备好写作但仍不止从何下手的时候，你可以根据我们的总结来为你提供一些思路。

1. Don’t miss this sale

彩妆品牌 Kosas 知道如何与目标受众交流。这篇宣传他们的朋友和家人销售的帖子是具体的、紧急的和个人的。为用户制造一种紧迫感，人们都害怕失去，利用他们的情绪引导他们参与活动。

2. Like, tag, and follow to win

HelloFresh Canada 提供了一个主要的激励措施来让用户参加他们的比赛，这也恰好有利于该品牌。

追随者必须喜欢、标记和关注才能参加他们的比赛，从而提高 HelloFresh 的影响力和参与度。

3. Sneak peek

诗人艺术家 Morgan Harper Nichols 提供了她的（付费）应用程序独家内容的长篇预览，以鼓励她的追随者下载。

4. Register now

图片和标题上的号召性用语都很简单，将关注者引向注册链接，但推文的正文在这里承担了繁重的工作。

5. Take the quiz

这是低成本、高价值 CTA 的一个很好的例子。龙与地下城的官方帐户通过分享图片并要求粉丝标记自己来鼓励参与。

6. Shop the link in our profile

超级简单有效，这篇来自家居用品商店 19 Ten 的帖子一切都正确。

他们分享正在销售的产品，并确保读者知道在哪里可以找到更多类似产品。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。