海外网红营销：TikTok带货爆款：七合一蒸汽拖把如何霸占家电榜首？

过去一年，Schenley的七合一蒸汽拖把直接杀入家电市场，成为TikTok Shop上的爆款之一。2024年初，这款拖把凭借其多功能性和强劲的清洁效果，在TikTok Shop上取得了惊人的1.6万台销量，GMV突破1000万元。尤其是在短视频带货的助力下，销售额迅速攀升到880万元，稳居家电类目榜单第一。这一成绩让Schenley成为家电市场的黑马品牌，也让其在全球范围内大放异彩。

从成立到爆红：Schenley的崛起之路

Schenley成立于2021年，作为一个年轻品牌，它凭借创始团队对智能家电行业的敏锐洞察，在短短几年内快速崛起。创始人曾在全球顶尖家电公司担任重要职务，并结合大数据分析和用户需求，精准切入了清洁家电这一细分市场。

Schenley的起点是找到市场空白。团队发现，消费者越来越需要一款功能强大且操作简单的清洁工具，尤其是能解决各种家庭场景下的顽固污渍。通过细致的市场调研，Schenley锁定了多功能蒸汽拖把这一垂类产品，确保它不仅能清洁地板，还能有效应对墙壁、窗户等难以触及的区域。

全球小家电市场的增长势头也为Schenley提供了强大支撑。2023年全球小家电市场规模达2430亿美元，预计到2028年将攀升至3050亿美元。在这样的市场大环境下，Schenley的成功并非偶然，而是精准抓住了清洁家电的趋势和痛点。

借力TikTok：Schenley的营销策略揭秘

TikTok带货有多猛，Schenley最有发言权！ 在家电领域，Schenley并没有选择传统广告，而是通过TikTok红人带货+短视频营销，快速打开市场。数据表明，Schenley近30天内产生了1407条带货短视频，每个视频都将这款蒸汽拖把的使用场景展示得淋漓尽致。

红人营销是关键。尽管Schenley与大量中尾部红人合作，但效果惊人。一位名为@happylittle_home的红人粉丝只有1.86万，却通过一条短视频收获了1125万次播放，直接带动161.64万元的销售额。这说明，即使是粉丝量较少的红人，只要内容垂直、真实可信，依旧能带来爆款效应。

短视频和直播双管齐下也是Schenley的营销策略之一。通过连续46场直播，品牌不仅实时展示产品，还能与用户互动、解答疑问，进一步提升转化率。而这些直播累计贡献了160多万元的销售额，占总GMV的15%左右。直播与短视频的结合，使得Schenley的产品被更多用户直观看到，极大提高了品牌曝光度。

Schenley还在自家独立站上投入了大量精力，通过简化购买流程和提供优质售后服务（如1年保修和免运费），增强用户粘性。在TikTok的流量加持下，独立站的销量也迎来强劲增长，形成了全渠道营销闭环。

最后说说：

Schenley的成功并不只是依赖爆款产品，更在于其精准的市场定位和巧妙的营销策略。从多功能清洁产品切入家电赛道，到借力TikTok红人+短视频的带货模式，Schenley打通了从产品设计到市场营销的全链路，快速站稳脚跟。

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