海外KOL营销案例：爆卖30万件，行李箱品牌Away如何收割海外用户的心？

DTC旅行箱品牌Away在过去一年中表现极为强劲，以出色的业绩在全球旅行箱市场中脱颖而出。数据显示，截至2023年，Away的全球销售额轻松突破2亿美元，成为该行业的标杆之一。在9月的最新统计中，Away成功冲进美国时装类独立站前300名，月均访问量高达130万次。这一系列亮眼成绩，不仅彰显了Away在全球市场的强大影响力，也展示了品牌的独特魅力与持久吸引力。

Away的故事起源于一场旅行中的突发事件。2015年，Jen Rubio和Steph Korey在一次旅行中经历了行李箱破裂的尴尬状况，这让她们意识到市场上缺乏既时尚又耐用、价格合理的旅行箱。两位DTC圈内的资深专家敏锐地察觉到，现代消费者对旅行装备的需求正在迅速增长，尤其是对高品质、高颜值、且具有创新功能的行李箱产品的渴望更是强烈。这个需求催生了Away品牌的诞生。

根据数据预测，全球箱包市场将在2022年到2032年期间，从184.6亿美元增长至426.7亿美元，年复合增长率达到8.74%。这一数据不仅展示了市场的广阔前景，也预示着越来越多的消费者愿意为高品质的旅行装备买单。Away的两位创始人成功抓住了这一机遇，通过设计创新与亲民定价，迅速圈粉全球，成为该市场中的一匹黑马。

Away的成功秘诀在于它不仅解决了创始人自己的需求，还通过深入洞察市场，精准触达现代旅行者的痛点，将消费者的需求转化为品牌的核心卖点。接下来，我们将深入分析Away是如何通过其一系列精准的营销策略，快速占领全球旅行箱市场的。

作为一个DTC品牌，Away采用了极具策略性的销售模式。品牌主要通过自营官网和少量实体店发力，这样不仅能直接接触到消费者，还能第一时间获取用户反馈，帮助品牌快速迭代产品，提升用户体验。根据SimilarWeb的数据，过去6个月内，Away的独立站月均访问量达130万次，其中70%的流量来自美国市场，直接访问占据主要流量来源。这意味着，Away在全球范围内已经建立了相当高的品牌知名度和忠诚度。

在社交媒体领域，Away更是深谙玩法。Instagram成为品牌的主战场之一，拥有超过62万名粉丝，用户通过#travelaway标签分享旅行中的使用体验，积累了12万多条UGC内容。Away通过精心策划的旅行美图、互动内容，以及富有故事感的品牌背景，与粉丝保持紧密联系，提升了品牌的粘性。与此同时，Away还与大量旅行、时尚KOL合作，通过这些与品牌调性高度契合的红人，成功吸引了一大批Z世代年轻消费者的注意。例如，时尚博主Celmatique为Away霓虹系列打call的内容，就为品牌带来了极高的互动量和曝光度。

不仅如此，Away还在线下打造了多个极具吸引力的体验式快闪店。这些快闪店在全球多个城市亮相，进一步增强了品牌曝光度，并将线上营销的效果延伸到了现实世界。消费者不仅可以通过这些快闪店亲身体验产品，还能够参与互动，增加了品牌与用户之间的情感连接。这种线上线下相结合的营销模式，让Away在短时间内迅速扩大了市场份额，成为旅行箱领域的顶流玩家。

Away的成功并非偶然，它依托精准的市场定位与多维度的营销策略，迅速赢得了消费者的心。以下是Away成功的三大法则：

1.精准切入市场痛点：Away通过深入了解现代旅行者的需求，开发出一款既时尚又实用的旅行箱产品，迅速在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2.精通社交媒体营销：通过Instagram等平台，Away成功建立了强大的品牌社群，利用UGC和KOL的合作，持续扩大品牌影响力，尤其是在年轻用户中树立了强大的号召力。

3.线上线下无缝整合：Away不仅在线上实现了强劲的销售增长，还通过快闪店等线下活动，进一步提升了品牌的情感联结，增强了用户的忠诚度。

从Away的成功案例中，我们可以看出，品牌不仅依靠出色的产品质量赢得市场，还通过巧妙的故事讲述和精准的社交媒体运营，成功俘获了全球消费者的心。在当今这个竞争激烈的市场环境中，像Away这样善于讲故事、精准洞察消费者需求，并将线上线下结合的品牌，必将在全球市场中继续闪耀。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴、Tume、Anker、泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。