海外KOL营销案例：一块洗碗海绵如何在TikTok卖到月售90万美金？

最近，Scrub Daddy凭借其创新的清洁产品在全球市场上掀起了一股清洁热潮。尤其是在TikTok平台上，Scrub Daddy的销售额一路飙升，单月突破90万美金，稳居家居用品类销售榜的前列。这个曾被认为毫无市场潜力的“废品”，如今已经成为家居清洁领域的“爆品”，且在社交媒体上的影响力持续扩大，展现出强劲的增长势头。

从废品到爆品的崛起之路

Scrub Daddy的故事充满了传奇色彩。品牌创始人亚伦·克劳斯（Aaron Krause）原本经营着一家抛光垫和汽车美容公司，为了更方便地清洁双手，他开发了一种聚合物发泡材料的清洁海绵。然而，这款产品在汽车行业并未得到市场认可，最终被Aaron标注为“废品”，束之高阁。

直到2011年的秋天，Aaron偶然在清洁庭院家具时再次使用了这种海绵，意外发现它在不同水温下表现出截然不同的特性——冷水下变硬，适合清洁顽固污渍；温水下变软，能够温和地清洁精细表面。这一发现促使他重新审视这款产品的潜力，并为其添加了标志性的笑脸设计，从而诞生了今天的Scrub Daddy。尽管初期的销售并不理想，但在2012年Aaron带着Scrub Daddy登上美国知名创业节目《创智赢家》后，这款海绵迅速走红。电视购物女王罗莉·格雷纳（Lori Greiner）的投资更是助推了Scrub Daddy的市场认可度，短短几分钟内售出了42000个产品，标志着Scrub Daddy成功从“废品”蜕变为“爆品”。

社媒掀起购买热潮

Scrub Daddy的成功不仅在于产品本身的创新，还在于其卓越的市场营销策略，尤其是在社交媒体上的精妙布局。自2023年5月入驻TikTok以来，Scrub Daddy的销售额持续攀升。品牌通过TikTok官方账号@Scrub Daddy发布了一系列诙谐幽默的视频内容，将其标志性的笑脸海绵拟人化，成功吸引了大量粉丝。目前，Scrub Daddy在TikTok上已经积累了超过370万粉丝，视频点赞量高达7500万。

这种独特的社交媒体营销策略，使Scrub Daddy迅速从众多清洁产品中脱颖而出。例如，品牌通过一系列“办公室小剧场”视频，展示了巨大的Scrub Daddy海绵与品牌员工之间的搞笑互动，甚至创始人Aaron也亲自出镜，增强了用户的代入感和品牌亲和力。这种与用户的互动不仅让Scrub Daddy在社交媒体上获得了大量曝光，也成功提升了品牌的用户黏性。

此外，Scrub Daddy还在TikTok平台上与多位中腰部KOL（关键意见领袖）合作，通过KOL的真实测评和直播带货，进一步扩大品牌影响力。数据显示，近30天内，Scrub Daddy与354位KOL合作发布了778条产品视频，累计播放量达到113.9K。与大V（头部KOL）相比，中腰部KOL虽然粉丝量不如大V，但他们的粉丝黏性和互动率更高，更能精准触达目标受众。例如，拥有1.8M粉丝的家居清洁达人@southernescape，通过展示Scrub Daddy在清洁厨房和烧烤架时的效果，成功带动了产品的销售转化。这些KOL的推广不仅提高了Scrub Daddy的品牌曝光度，还通过精准的受众匹配，实现了销量的稳步增长。

深度红人合作策略

Scrub Daddy在TikTok平台上的成功，离不开其出色的红人营销策略。品牌深知，仅依靠自家账号的内容传播远远不够，必须借助红人的影响力，才能在短时间内大规模吸引目标用户。因此，Scrub Daddy在与KOL合作时，十分注重选择与品牌调性和受众群体高度契合的达人进行合作。

比如，Scrub Daddy与拥有1M粉丝的@freebiesandmore合作，这位达人以发布实用产品推荐和折扣信息为主，其粉丝群体正是Scrub Daddy的潜在客户。在合作的视频中，@freebiesandmore详细介绍了Scrub Daddy笑脸海绵的功能和购买链接，成功引导了大量用户下单购买。数据表明，@freebiesandmore的推广视频平均曝光量达到135K，最终为Scrub Daddy带来了69.6K美金的销售额。而另一位拥有882.1K粉丝的达人@frank_of_all_trades，在介绍Scrub Daddy耳机时，通过展示其独特的产品优势，也为品牌创造了11.5K美金的销售额。

这种精准的红人营销策略，使得Scrub Daddy在短时间内获得了极高的市场认可度。品牌通过与不同领域的KOL合作，成功触达了广泛的消费群体，不仅扩大了品牌的知名度，还带来了实实在在的销售增长。

成功经验总结

1.精准市场洞察：Scrub Daddy通过发现清洁海绵在不同水温下的特性，成功将一款“废品”转化为多功能清洁神器，实现了市场需求的精准捕捉。

2.创新营销策略：品牌在TikTok等社交媒体平台上，通过拟人化内容和诙谐幽默的视频营销，成功吸引了大量粉丝，增强了用户的品牌黏性。

3.有效红人合作：Scrub Daddy通过与中腰部KOL合作，借助他们的影响力和粉丝粘性，精准触达目标受众，成功推动了产品销售的快速增长。

最后说说：

Scrub Daddy的成功，展现了在产品创新与市场营销上的双重突破。品牌不仅通过发掘产品潜力，实现了从“废品”到“爆品”的逆袭，更在社交媒体和红人营销方面，凭借独特的策略与精准的执行，迅速扩大了品牌影响力。Scrub Daddy用事实证明，哪怕是看似普通的产品，只要具备独特的产品力和创新的营销手段，依然可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的顶流品牌。

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