海外KOL营销案例：两轮电动车如何出海大卖，斩获21亿GMV并成功上市？

在过去的一年里，电动出行市场如火如荼，「涛涛车业」作为一匹黑马，以迅雷不及掩耳之势横扫市场。2023年，他们的总销售额突破21.44亿元，同比狂涨21.44%，成功登上了全球电动两轮车市场的舞台。如此迅猛的增长背后，绝非偶然，而是多重因素共同发力的结果。

品牌创立历史

涛涛车业的创立要追溯到2015年，当时的曹马涛并没有选择继承家族传统制造业的老路，而是凭借对市场趋势的敏锐洞察，决定从“环保+新能源”这个风口切入电动出行领域。说到曹马涛，这位年轻的创业者可是背景深厚，家族在永武缙千亿五金产业带扎根多年，资源、人脉都不缺。这让他的创业之路起点比普通人高了不止一点点。

创立涛涛车业的契机很简单：全球电动出行市场风口正劲，欧美各国在环保政策的推动下，电动车市场爆发式增长。根据GII的数据，2023年全球电动两轮车市场规模达399亿美元，并预计到2032年将飙升至1,095亿美元。这么大的蛋糕，曹马涛怎能不动心？他依托家族资源，选择了电动滑板车、电动自行车等细分市场，通过精准的产品定位和强大的供应链管理，迅速打入了海外市场。

综上所述，曹马涛的成功绝非偶然。他的成功在于精准把握市场趋势、充分利用家族资源，并坚定执行品牌全球化战略。短短八年时间，涛涛车业不仅在市场上站稳脚跟，还通过不断创新与优化产品矩阵，成功迈入全球市场。

品牌市场营销

涛涛车业在市场营销上可谓是下足了功夫，既有线上，也有线下，双管齐下，确保品牌在各个渠道的广泛覆盖。在线下，涛涛车业积极与沃尔玛、Target等北美大型连锁商超合作，短时间内快速打开市场。据统计，2023年涛涛车业在北美地区的销售额高达15亿元，占其总营收的70%以上。线下渠道的广泛布局，帮助涛涛车业稳稳抓住了北美市场的心。

然而，仅靠线下显然不够，涛涛车业同样在线上发力，利用亚马逊、Wayfair等第三方电商平台，以及自建的品牌独立站，将销售网络铺设至全球。社交媒体方面，他们更是深谙“内容为王”的道理，尤其是在TikTok上，涛涛车业展现出了惊人的内容创意。GOTRAX和DENAGO两大品牌通过差异化的内容策略，成功吸引了大批粉丝。GOTRAX账号的视频以炫酷的产品展示为主，凸显品牌的“新潮、环保”形象；而DENAGO则走高端路线，视频内容偏向“高端、专业”，强化品牌的高品质定位。

除了自营内容，涛涛车业在KOL红人营销方面也一点不含糊。他们与多位KOL合作，通过产品评测、开箱视频等形式，将品牌推向更广的受众。特别是在TikTok平台上，GOTRAX凭借一位名为@pitbullruhll的健身博主发布的视频，成功打入大众视野。这个视频讲述了博主如何用GOTRAX电动滑板车重获出行能力，感动了无数网友，获得了超过1000万的播放量。这一暖心故事，不仅大大提升了品牌曝光度，还为品牌赋予了温情的内涵。

社媒上的火热还不仅限于此。涛涛车业在YouTube、Facebook、Instagram等平台也广泛布局，通过发布用户评价、品牌故事等内容，进一步扩大品牌影响力。据统计，GOTRAX和DENAGO的社媒粉丝数量已经分别达到了数十万，内容覆盖上亿人次，直接转化为实打实的销售额。

成功经验总结

1.渠道全覆盖，销量稳增长：涛涛车业通过线上线下结合的销售策略，确保了品牌的广泛市场覆盖，成功抓住了核心市场的心。

2.社交媒体营销创意十足：通过差异化的品牌内容策略和KOL营销，成功吸引了大量粉丝，并提升了品牌知名度。

3.精准的KOL合作：通过与各类KOL的合作，扩大了品牌在海外市场的影响力，并赋予品牌温暖的情感价值。

最后说说：

涛涛车业的成功并不是偶然，他们凭借精准的市场策略和深厚的资源背景，在全球电动出行市场中迅速崛起。面对日益激烈的市场竞争，品牌不仅要继续巩固现有的市场地位，还需要不断创新和拓展新市场。

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