海外KOL营销案例：3个月GMV100万，靠单品如何在TikTok上打造成爆款？

SKNBODY，一个在女性个护市场迅速崛起的品牌，在2024年上半年凭借一款面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装，在TikTok上掀起了一场购买狂潮。短短两个月，这款产品就创造了百万美金的销售额，成为市场的爆款。这一成绩不仅展现了女性剃须市场的巨大潜力，更证明了SKNBODY在精准捕捉用户需求和市场趋势方面的卓越能力。

SKNBODY诞生于2023年初，品牌创立之际，女性个护市场竞争已然白热化。SKNBODY选择了与众不同的道路，将目光聚焦在尚未被充分开发的女性剃须和毛发清理领域。通过对市场需求的深入研究，SKNBODY发现，随着女性对个护细节的关注度不断提升，市场对高效且便捷的剃须产品需求迅速增长。于是，SKNBODY推出了创新性的面部剃须刀与毛发识别喷雾组合，以填补这一市场空白。该产品不仅精准定位面部毛发，使剃须过程更加高效和温和，还完美契合了现代女性对个护产品的高标准要求。

然而，SKNBODY的成功不仅在于产品本身的创新，更在于其敏锐的市场嗅觉和迅速的应变能力。品牌通过持续的市场调研和用户反馈，不断优化产品性能，确保始终能超越用户的期望。

SKNBODY的成功离不开其在社交媒体，尤其是TikTok上的精准营销。凭借与中腰部KOL的合作，SKNBODY将产品推向了更广泛的用户群体。数据显示，过去30天里，SKNBODY在TikTok上与812位达人合作，发布了1100条带货视频，累计播放量达到了2.36亿次。尽管SKNBODY的官方账号粉丝数量仅为1.38万，但通过KOL的影响力，品牌迅速在TikTok上积累了大量关注。

以TikTok达人@nikkiskyes发布的短视频为例，该视频展示了SKNBODY毛发识别喷雾和剃须刀的使用效果，吸引了640万次播放，直接带来了3000件销量。通过KOL的真实推荐，SKNBODY不仅提升了品牌曝光度，还实现了销量的爆发式增长。

SKNBODY的成功可以归结为三个关键因素：精准的市场定位、借力KOL营销，以及持续优化与灵活应对。品牌通过对女性剃须和毛发清理市场的精准洞察，迅速占领了这一市场的制高点，并通过与KOL的紧密合作，实现了品牌知名度和销售额的双重增长。最终，SKNBODY凭借灵活的营销策略和持续优化的产品体验，在竞争激烈的市场中保持了领先地位。

在社交媒体主导的电商时代，SKNBODY的成功为其他品牌提供了宝贵的借鉴。未来，随着更多品牌的加入，如何保持市场优势，将是SKNBODY乃至整个行业需要共同面对的挑战。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。