仅靠一款胸贴，她们在TikTok狂赚了5000万？

有一个小众内衣品牌在TikTok上迅速崛起，仅仅几个月就拿下了1000万美金的GMV，而在最近的几个月的靠一个单品就收获了680万美金，如此耀眼的成绩，它是如何做到的？其背后隐藏着什么营销技巧，又如何从濒临失败的边缘绝地反击？接下来，InsMark为深度洞察。

一场婚礼造就的品牌

CAKES Body的诞生可以追溯到2022年，由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai两位姐妹共同创立。

这个品牌的创意源于一次婚礼。当时，Taylor作为姐妹团的一员，试穿定制礼服时，传统内衣的束缚感和裸露的吊带让她备感不适。为了找到一款能够完美搭配礼服的隐形胸贴，她在市场上进行了广泛的搜索，但买回来的产品要么贴合度不佳，容易滑落，要么就是硅胶味道太重。

这次糟糕的体验让她萌生了一个大胆的想法：一件小小的胸贴虽然看似简单，却暴露了多种问题。为什么不自己做一个品牌，来解决这些痛点呢？很快，Taylor便带着这种想法与妹妹Casey一起在网络上疯狂收集资料，来验证这个市场是否是大有可为。

深度的受众分析

通过市场调研，她们发现，欧洲约有4%的女性已经抛弃了传统内衣，而在法国，这一比例甚至达到了6%。在16到25岁的年轻女性中，有13%选择了“真空状态”。在美国，随着夏季的到来，越来越多女性也开始摆脱内衣的束缚，追求更自由的生活方式。

这种趋势得益于12年前推广的“No Bra”运动，尽管时间久远，但它对欧美女性的影响依然深远。如今，为了在出行时保护乳房，越来越多女性选择用隐形胸贴代替传统文胸。值得注意的是，相关词条“no bra”在社交媒体上的浏览量已突破6亿，表明这一市场的潜力巨大。这些数据让她们更加坚定了创立CAKES Body的决心，仿佛注入了一剂强心针。

刨根问底：找到市场差异化切入点

为了迅速找出核心优势并与竞品拉开差距，姐妹俩对市面上的隐形胸贴品牌进行了全面研究。她们发现，大多数产品在粘性、舒适度、佩戴时间和保养方面都存在明显短板。深入测试后，她们发现市面上主要使用的三种材料：硅胶、聚氨酯和布料+胶黏剂。虽然硅胶材料更理想，但常见的食用硅胶却存在支撑力不足、耐用性不够、长时间佩戴易过敏的问题，而医用硅胶则完美解决了这些困扰。

虽然少数品牌使用了医用硅胶，但SKU繁多、宣传不足、价格偏高，导致市场反响不佳，并未在市场上形成绝对的头部品牌。这个正是她们切入市场的契机，为抓住这一空白，她们决定以（100%医用级硅胶+精品高货）这个组合来切入市场，同时用性价比去收获种子用户，从而迅速打开局面。然而，当她们满怀信心将产品推向市场时，却发现理想很丰满，现实却异常残酷。

营销的滑铁卢：从失败中汲取经验

大多数新品牌都会犯错，而CAKES Body 也不例外：产品一上线通过独立站和电商平台开卖。但由于产品线单一品牌知名度又不足，所以电商平台的销售并不理想。在推广方面，她们用Facebook投流到独立站，但效果不佳。而且，大笔资金砸在产品开发上，营销预算捉襟见肘。

意识到这些问题后，姐妹俩决定必须寻找一个更有效的社交平台来为独立站引流，以扭转局势。

TikTok的流量保卫战：逆境中的突破

相比其他平台，TikTok更适合展示原生态的视频内容，姐妹俩精准捕捉这一优势，制定了每天发布3-5个围绕胸贴话题的短视频策略，力求在前3秒抓住观众眼球，借助cakesbody和taylorcapuano1两个账号的双IP战术，打造出有温度的品牌形象，同时通过二次创作爆款视频，大大降低获客成本并提升信任度，最终两个账号粉丝突破200万，产品销量也随之飙升。

在尝到TikTok的强大影响力后，2024年初，CAKES Body正式入驻TikTok Shop。TikTok Shop能够轻松将内容营销转化为实际销量，用户既跳转独立站，又直接在TikTokShop上购买。大大降低用户的跳失率，还享受了TikTok提供的流量扶持。

例如，6月底，创始人taylorcapuano1发布了一条对比“CAKES隐形胸贴”和其他品牌差异的视频，她表示：CAKES不要任何的刺激的粘合剂，他是利用身体的热量去形成粘性，能有提升胸型的效果，同时当你运动的时候也不会难受。并且，她表示每卖一件产品就会捐献1美金给女性健康事业，并且在不到两年的时间已经捐献100万美金。

这个视频瞬间走红，几天内便获得了1990万次播放、77.42万个点赞和超过6000条评论。这条爆款视频直接带动了2万多件产品的销量，GMV估算超67万美元，也充分验证了一个有人设的品牌IP更容易变现。

但她们知道，在TikTok上KOL的影响力才是最重要的，想要品效合一，那就必须要合作更多红人去铺量。

与红人深度合作：巩固流量成果

CAKES Body通常会选择“美妆个护”、“女士服装”、“运动户外”领域的优质KOL+KOC红人资源展开深度合作。

例如，拥有32万粉丝的美妆博主itsmekelsc通过在自己房间现场试穿CAKES Body胸贴，她表达：她是三个孩子的母亲了，但是这个胸贴带来的提升效果，依然有效。通过真实种草的场景，视频获得了320万次播放和23.4万个点赞。

又例如拥有18.6万粉丝的红人realteareviews，她穿着一件白色的衣服，展示了CAKES Body胸贴与其他品牌的区别，通过白色衣服若隐若现的视觉效果，展示了CAKES Body胸贴的自然贴合和毫无痕迹，得到了1100万次播放和接近11万次转发。这种高转发的视频意味着品牌在社交媒体得到广泛的关注，同时获得了潜在的购买客户。

随着品牌曝光越来越多，也吸引力KOC红人主动加入，品牌的社交媒体影响力持续攀升，#cakesbody标签下的创作视频数量达到了3910个。在最火爆的时期，CAKES Body一个月内与近680位红人合作。借助红人营销的强劲推动，品牌销售额一路飙升，甚至单日销售量突破了5000件。

凭借这一款产品，CAKES Body成功掌握了TikTok这个高流量平台的节奏，首年便斩获100万美元的营收，第二年更是飙升至超过1000万美元。

通过社媒+红人的双涡轮组合，CAKES Body一跃成为炙手可热的明星“内衣”品牌。 随着夏天的到来，需求进一步扩大，自6月份起，CAKES Body的月GMV始终稳居TikTok Shop前五，保守估计今年的GVM有望超过5000万。

成功经验总结

1精准抓住用户痛点：CAKES Body深入挖掘了女性在内衣选择上的痛点，聚焦隐形胸贴这一细分市场，同时又聚焦于100%医用硅胶，满足了大量未被满足的需求。

2.有效的社交媒体策略：她们通过双IP策略，在TikTok上迅速积累了大量粉丝，提高了品牌的曝光度和信任度。

3.善于利用红人营销：通过与多个领域的KOL合作，CAKES Body大幅提升了品牌的曝光，让更多的潜在消费者信任，从而提升了销量。

最后说几句：CAKES Body的成功并非偶然，而是精准踩准了市场痛点，通过打造社交媒体IP运作和海外KOL的影响力，迅速在竞争激烈的内衣市场中杀出一条血路。从无名小卒到TikTok爆款，CAKES Body用两年时间证明了，只要策略对路，再小的品牌，也能一路狂飙。