海外MCN行业大揭秘！国内与国外有何不同？

海外MCN行业大揭秘！国内与国外有何不同？

MCN与Agency有何不同？

在国内市场，很多人常常听说过MCN，但是很少听说agency，但其实两者的区别很大。

国内的MCN通常专注于内容的孵化和制作，帮助网红成长，更多关注的是内容本身。而Agency不仅能孵化内容，还具备品牌策划和市场推广的能力，帮助品牌在市场中建立形象。

对于我们InsMark映马传媒来说，虽然名字里有“MCN”，但我们实际做的工作更像是Agency，特别是在帮助国内品牌进行海外推广时。

为了让方便大家理解，以下我还是用海外MCN这词来替代Agency吧。

揭秘行业那些不为人知的秘密！

国内的海外MCN vs 国外本土MCN

当我们谈论海外MCN时，必须清楚地认识到国内的海外MCN和国外本土MCN之间的显著差异。国外本土MCN更倾向于关注概念性内容展示，他们通常通过这些概念展示专业性，但在实际操作方面，往往不如国内的海外MCN扎实。国内的海外MCN不仅深刻了解中国品牌的需求，还能在实际推广中提供更有效的支持和执行力，确保策略切实落地。

有以下8个原因（以美国为例）：

1.方案理解力的差异：

与国内的海外MCN合作，语言和文化上的相似性使得沟通更加顺畅，更容易理解和满足品牌的需求。而且外国人普遍比较犟，当你的方案他们不认同的时候，往往就出现“阳奉阴违”，这个情况不止一家出海品牌跟我们讨论过，所以这个往往是个坑。

2.沟通紧密度的差异：

一般国外特别是欧美地区的Agency，工作时间跟国内刚好相反，你上班的时候，他们刚好是在睡觉。所以线上会议时间比较难约，而且外国人工作和生活分的很清楚，你让他晚上加班等线上会议，几乎不可能。所以当你发现问题需要调整，也不太可能当天就能有解决方案。

3.合作意愿度的差异：

在国外，很多外国的Agency对中国品牌的认知度较低，甚至有些轻视，这导致合作中不够上心。试问一下，一边想赚你的钱，一边又看不起你，怎么可能会在甲方的角度去把营销做好？

4.价格不透明：

外国Agency普遍遇到非本土品牌都会报价很夸张，外国agency出现不同人不同价的情况非常严重。甚至有一批小的国外本土Agency在割韭菜，只要看到中国出海品牌都不放过。

5.经营成本的不同：

美国的场地租赁价格和中国差不多，工资也差不多。

但是，要注意！！！要注意！！！要注意！！！要注意！！！要注意！！！

美国的租赁成本和人员成本是美金，跟人民币差了7.2倍！且不算各种流通费用，光场地与人员成本就差别7倍。

试问，他们红人的报价有什么可能会比我们国内的海外MCN低？1

对于线上价格这一点,我们与美国本土的Agency深入讨论过(因为线下的campaign我们没办法亲自过去，所以我们也有跟很多美国本土的agency合作)。他们都表示，如果遇到了中国出海品牌，他们本土的agency在毫无竞争力。当然，他们只是说在价格上没有竞争力，谁都不会认同自己能力比别人差，即使他们确实能力也很水。

另外一方面，为什么像阿里巴巴，甚至是字节这些大厂也是优先选择国内的海外MCN？即使他们手上有大量的本土agency的资源。不是因为这些大厂都有爱国情怀，要帮助国人出海，而是像我们国内的海外MCN，真是钱少活好。这就是这里面的道道，如果你是一家出海品牌商，即将要往海外红人去投入广告，那么看到这篇文章，你是赚到了。

6.执行力的差异：

国外Agency虽然在概念和理论上很专业，但在实际操作上往往不如国内的海外MCN，他们往往容易在落地执行时出现问题。国内的海外MCN更注重策略的可操作性，确保每一步都能切实落地。

7.价格稳定性的差异：我们海外MCN也好，还是国外的agency也罢，是天天跟红人打交道的，所以能长期跟全网的红人合作。也正因为我们因为经常给红人商单，所以价格相对比较稳定。

但是，作为品牌方的你，肯定会经常遇到：效果好的博主，你还想合作第二次。那么问题来了，国外的agency知道你觉得这个红人好，分分钟直接给你来个价格翻倍，直接杀熟！而我们映马的价格虽然会有浮动（博主自己会调价），但是浮动不会很大，我们还建议品牌方pass掉调价太高的红人。

8.共同的最大的忽悠：

不管是国外的Agency还是国内的出海MCN，我们通常不具备孵化网红的能力，自己做自营IP除外。

为什么呢？是因为团队成本过高和跨领域容易死。打个比方：国内的猴哥在汽车界里面能做大IP，他的团队能在美妆界孵化个猴嫂吗？李嘉琪团队能在汽车界做个小李说车吗？答案是不能，因为隔行如隔山！

中国内地的MCN是非常独特的，这个跟国情相关，这个我就不讨论了。

但是，我想告诉你的是：如果一家Agency告诉你他们孵化了一大堆红人，像明星经纪公司一样，签的是卖身契，你想要什么要求都能满足（品牌方最喜欢）。这百分之两百是骗人的，因为国外红人是不太愿意这样去绑定自己，她们宁愿让自己的好朋友去帮忙处理邮件，也不愿意被机构绑定。就算哪些很差的红人，签约期也不会超过3个月。

另外，从商业逻辑上看，一个红人每天收到上百封邀请，他们不缺商单，干嘛要经纪公司完全绑定自己？还得分走他们的钱，这个完全不符合商业逻辑。而且当他们有一定的粉丝量，自己就会成立自己的公司，还用这些所谓的孵化型mcn孵化吗？

所以，这是我觉得是中美的agency之间的一个忽悠，真的是大忽悠。当然，也有很不错的Agency，像我们Insmark映马传媒就是做实在事情的公司，我们从来不说自己有孵化了多数海外红人，也不说自己美国也有多少个办公室，忽悠人的话和忽悠人的事情我们不做。

因为，大家都不傻，就算被你忽悠一次，还会被你忽悠第二次吗？

专业，真诚才有可能能回换来信任与长期合作。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。