海外网红营销案例：DIY编织玩偶只靠贩卖“情绪价值”一年狂赚千万？

The Woobles，这个原本小众的钩针玩偶品牌，在短短一年内凭借其独特的市场定位和深度情感共鸣，成功掀起了全球钩针DIY的热潮。品牌不仅实现了超过1000万美元的年销售额，还在全球市场中占据了不可撼动的地位。

The Woobles的创始人Justine Tiu和Adrian Zhang，原本各自在职场上取得了一定成就，却在2020年因繁重的工作压力接触到了钩针编织。Justine原本在一家大型科技公司担任高管，巨大的工作压力让她感到焦虑和不安。通过钩针编织，她重新找回了生活的乐趣，并意识到这种手工艺不仅是一种消遣，更是一种情感疗愈的方式。这一发现促使他们创立了The Woobles，希望将这种简单而治愈的手工艺品带给更多人。

在正式创业前，Justine和Adrian进行了深入的市场研究，发现DIY手工艺品在全球范围内，尤其是在美国，有着巨大的市场潜力。美国消费者对体验式消费的需求日益增长，而钩针编织这种既能解压又富有成就感的活动，正是满足这一需求的完美选择。为了帮助初学者轻松入门，The Woobles推出了包含纱线、钩针和详细教程的钩针编织套件，让每个用户都能轻松制作出可爱的玩偶。

The Woobles的成功不仅依赖于其独特的产品定位，还得益于其全方位的市场营销策略。品牌不仅依赖于独立站销售，还通过TikTok Shop、Instagram Shop等社交电商平台扩展市场，形成了多渠道销售的强大网络。数据显示，The Woobles的独立站在2024年1月到2月的全球访问量达到了438万次，其中超过45.51%的流量来源于直接访问，这表明用户对品牌有着高度的信任和忠诚度。

社交媒体是The Woobles营销策略的核心。品牌在Instagram、TikTok、Facebook和YouTube上都活跃地运营，通过定期发布与产品相关的内容，成功吸引了大批粉丝。The Woobles还与垂直领域的KOL合作，例如TikTok上的知名博主@taetae.hsx，通过展示The Woobles产品的开箱和使用过程，成功提升了观众对品牌的认知度和购买意愿。另一位博主@miss.susiieee，也在视频中展示了The Woobles的钩针套件，并通过视频激发观众的DIY兴趣，推动了产品的销量。

The Woobles还非常注重用户生成内容（UGC）的力量。品牌通过#thewoobles标签在TikTok上创建了一个用户社区，鼓励用户分享他们的DIY作品和使用体验。这不仅提升了品牌的曝光度，还进一步增强了消费者的购买信心和品牌忠诚度。

The Woobles的成功不仅在于其独特的产品定位，更在于其深刻理解了现代消费者的情感需求。通过精准的营销策略和无缝的用户体验，The Woobles成功地在全球市场中掀起了一股钩针编织的热潮，为其他品牌树立了一个全新的成功标杆。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。