海外网红营销案例：这家冰淇淋品牌如何靠TikTok火出圈，狂揽亿级市值？

Little Moons，这个英国麻薯冰淇淋品牌，凭借其独特的产品和出色的市场策略，在全球冰淇淋市场掀起了一股热潮。2023年，Little Moons的年销售额达到4500万英镑，品牌估值突破1亿英镑。尤其是在最近几个月，品牌在澳大利亚的零售额突破了1000万澳元，而在法国的销量也实现了翻倍增长。这个原本默默无闻的品牌，已然成为全球冰淇淋市场的顶流，几乎人人都在讨论。

Little Moons的故事始于2010年，由Wong氏姐弟Vivien和Howard创立。出于对麻薯冰淇淋的热爱，他们决定将这种独特的东方点心带入欧洲市场。在经过两年的研发之后，Little Moons推出了自己的麻薯冰淇淋，迅速在伦敦的高端餐厅中走红。随着品牌知名度的提升，Little Moons开始扩展至西班牙和德国，并成功入驻Whole Foods，进一步提升了品牌的市场地位。

然而，Little Moons真正的全球爆发，得益于其在社交媒体，特别是TikTok上的营销策略。早在2020年，品牌就意识到了TikTok的巨大潜力，并迅速建立了官方账号。通过TikTok平台的推广，Little Moons的销售额在短短几个月内暴增700%，迅速成为英国冰淇淋市场的领军者。

到2023年，Little Moons的TikTok账号已累积了近30万粉丝，收获了580万次点赞。品牌通过发布创意视频，并与多位TikTok网红（KOL）合作，进一步提升了品牌的知名度和影响力。例如，@hyram发布的单条视频获得了超过1300万次播放和280万次点赞。这些视频不仅增加了品牌曝光，还激发了大量消费者的购买欲望。截至目前，#littlemoons和#littlemoonsmochi标签的浏览量分别达到了4.18亿次和2.1亿次，这些惊人的数据直接推动了品牌销量的持续飙升。

除了在线上大放异彩，Little Moons也积极在线下推广。2021年，品牌在英国各地开展了麻薯冰淇淋车巡回活动，并在2023年通过创意广告牌和露天电影院的合作，进一步扩大了品牌影响力。这种线上线下的整合营销，使Little Moons不仅在数字世界中成为热点，也在现实生活中成为消费者讨论的焦点。

Little Moons的成功并非偶然，而是源于他们对产品的不断创新、对市场的深耕细作，以及对社交媒体的精准运用。从麻薯冰淇淋的创意到对TikTok等社交平台的敏锐把握，再到线上线下的无缝对接，Little Moons的每一步都走得稳健且充满智慧。在这个信息爆炸、热点转瞬即逝的时代，Little Moons的故事为所有希望在激烈市场竞争中突围的品牌，提供了一个生动的范例。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。