海外网红营销：TikTok vs Shorts vs Reels，谁最适合品牌出海推广？
海外社媒平台构成了绝大多数消费者的流量，并且年复一年地增长，长期以来，视频一直是海外网红营销的一个重要渠道，有86%的企业利用视频营销来帮助他们实现目标。
如今，视频营销的新前沿是短视频，由 TikTok 引领——连续第三年成为 2021 年下载次数最多的应用，通过它的影响力导致其他海外社媒平台的模仿，Instagram 和 YouTube分别开创了新的Reels和 Shorts功能试图模仿TikTok的短视频模式来获得成功。
那么我们作为专业的海外社媒营销人员，我们会为你解决以下疑问：
l 这些平台有什么关系？
l 他们之间有什么区别？
l 海外网红营销工作应该放在哪个平台上？
TikTok vs Instagram Reels vs YouTube Shorts
Instagram Reels | TiKTok | YouTube Shorts | |
每月活跃用户 | 20亿 | 12亿 | 20亿 |
目标人群 | 18 – 34 | 18 – 24 | 18 – 49 |
互联网搜索排名 | 第6名 | 第46名 | 第2名 |
视频长度 | 90秒 | 10分钟 | 60秒 |
TikTok
TikTok 于 2016 年发布，是一款专注于短视频的海外社媒软件。它的视频长度从 15 秒增加到 60 秒再到 10 分钟，但 TikTok 仍然以其短视频长度、对 Z 世代的吸引力、产品销售能力和音乐排行榜上的歌曲飙升以及“令人上瘾”等特性而闻名。简而言之，TikTok对年轻一代而言非常具有影响力。
重要统计数据：
l 2021年下载次数最多的应用
l 全球第六大社交平台
l 月活跃用户超过10 亿
营销优势：
l TikTok 允许你直接链接到你正在销售的产品，有助于你更轻松地将产品转化。
l 在这三个平台中，如果你的目标客户是Z 世代，TikTok 是接触他们的最佳场所。
l TikTok 以创造新趋势和时尚而闻名，TikTok 非常适合 Z 世代影响者营销 。
l 虽然一开始它会限制视频长度，但 TikTok 现在允许使用所有三个平台中最长 10 分钟的视频。
营销劣势：
l 三大平台中，TikTok月活跃用户最少 。
l 与其他海外社媒平台相比，TikTok 覆盖的人群有限，因此对于目标客户年龄超过 26 岁的人群来说，它不是一个优先选择。
简而言之：如果你想接触 Z 世代并使用增长最快新平台的浪潮，TikTok 是一个不错的选择。
Instagram Reels
Instagram 的 Reels 于 2020 年推出，作为Instagram中的短视频功能。Reels 允许用户创建和观看长达 90 秒的视频。它们是 Instagram 平台粉丝增长最快的功能，并且比 Feed 帖子更受 Instagram 算法的青睐。
重要统计数据：
l 世界上下载量第二多的应用程序
l 第四大最常用的社交平台
l 每月 12.2 亿用户
营销优势：
l 与 TikTok 一样，Instagram Reels 也允许产品链接来帮助你进行销售 。
l 由于 Instagram 自 2010 年发布以来一直是一款非常受欢迎的海外社媒平台，它有比 TikTok 更大的受众群体，该平台的每月活跃用户数几乎是 TikTok 的两倍。
l 如果你已经在使用 Instagram 但还没有使用 Reels，你能够利用现有的关注者，而不必从头开始建立新的关注者 。
l 相反，让你的Reels出现在“探索”页面上将帮助你的 Instagram 帐户找到新的受众。
营销劣势：
l 从 15 秒开始，Reels 现在将视频长度限制为 90 秒。
l 与 TikTok 分析相比，Reels 提供的数据分析并不全面。
l 虽然 Instagram 作为一个整体是一个非常受欢迎的平台，但人们不一定会去 Instagram 观看 Reels，这意味着我们不能假设20 亿的 Instagram 月度用户实际上都关心或观看 Reels。
简而言之：如果你想在用户群和人口统计方面获得更广泛的影响力，并且暂不考虑用户的数据分析，Reels 是一个不错的选择。
YouTube Shorts
Shorts是Youtube 的短视频功能，通过简短的垂直视频，YouTube将Shorts宣传为一种仅使用智能手机即可轻松制作、编辑和上传视频的方式，降低了内容创作的门槛。YouTube 用户可以为他们的 Shorts 创建一个单独的频道，也可以将它们直接上传到他们现有的 YouTube 频道。
重要统计数据：
l 下载量排名第 11的应用程序
l 第二大最常用的社交平台
l 每月20 亿活跃用户
营销优势：
l 与 Instagram 一样，YouTube 的覆盖范围比 TikTok 更广，每月有 20 亿用户。
l 在这三个平台中，YouTube 覆盖的人群最广，如果你的目标客户年龄较大，它是一个不错的选择。
l YouTube 在三个平台中的互联网搜索排名得分最高，排名第二。
l 如果你已经拥有一个 YouTube 频道并希望吸引新订阅者，那么创建 Shorts 短片可能是扩大收视率的好方法。
营销劣势：
l 与 TikTok 和 Reels 不同，Shorts 不允许产品链接。
l YouTube Shorts 仅允许 60 秒，是所有三个平台中最短的。
l YouTube 上的短片无法获利，因此你无法从内容本身获利。
l 与 TikTok 相比，YouTube Shorts 的分析有限。
l 正如我们在 Reels 中提到的那样，人们不一定会去 YouTube 观看 Shorts。无法保证 YouTube 的庞大观众群会转化为 Shorts 的庞大观众群。
简而言之：借助 Shorts，你将获得所有平台中最广泛的覆盖面，但同时它也在产品链接、视频长度和分析方面的限制最多。
短视频营销技巧
无论你选择哪个平台作为你海外社媒营销的主阵地，这里都有一些技巧和实践总结，可以帮助你使用短视频在海外网红营销中取得成功。
添加字幕
你是否知道92% 的观众在移动设备上观看视频时会关闭声音？这意味着只有打开声音才能理解的视频，会大大限制你的影响力。为了解决这个问题，我强烈建议为你的所有短视频添加字幕。
检查视频规范
每个海外社媒平台都有自己的规范要求，以确保视频能够正确显示并尽可能的符合平台形象。这意味着你不能将YouTube 视频重新上传到TikTok中并希望它可以获得大的流量。相反，在不同平台发布视频之前，请确保你检查好使用每个平台建议的规范。
保持简短
虽然 TikTok 现在允许视频时长最长10分钟，这给创作者带来了更大的灵活性这很好，但这并不一定意味着你的所有视频都应该那么长。观众喜欢短视频的其中一个原因是它很短。因此，我们应该避免创建长度超过 60 到 90 秒的视频。
添加你的品牌Logo
TikTok有一个独特的功能，它允许观众下载你的视频以保存或外部分享。这意味着人们可能在观看时并没有留意到这是你的视频。为了解决这个问题，我们建议你将企业的品牌Logo添加到你的每个 TikTok 视频中，这样你就可以让用户在看到他的时候第一反应想到你的品牌，你仍然可以将它们作为一种营销工具从中受益。
映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。
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