海外网红营销案例：外国人借助中国“古法”做成风靡全球的洗护品牌？

Viori，一个在全球护发市场中迅速崛起的品牌，凭借着独特的产品和引人入胜的品牌故事，在竞争激烈的市场中占据了一席之地。仅在过去一年中，Viori在社交媒体平台TikTok上的相关视频播放量就已经突破了4亿次。Viori的成功不仅仅是依赖于其产品的创新，更在于其精准的市场策略和对消费者需求的深入洞察。数据显示，Viori的独立站月访问量已超过17万，主要消费群体来自美国，而其复购率更是高达50%以上。这些令人瞩目的数据背后，展现了Viori品牌在全球市场上的强大吸引力。

Viori的故事始于2019年，当时品牌创始人Bryce Fisher和他的妻子在中国旅行时，偶然发现了龙胜山区的红瑶族部落。这个部落的女性以其乌黑亮丽的头发闻名，而这一现象引起了Bryce的强烈兴趣。通过与当地人的交流，他们了解到红瑶族人使用发酵米水和中草药洗头的古老传统，这一护发方式在当地已经传承了数个世纪。回到美国后，Bryce决心将这一古老的护发秘方带向全球市场，并创立了Viori品牌。他们不仅在品牌故事中强调产品的天然功效，还将保护和传承红瑶族文化作为品牌核心，Viori每年从红瑶族高价采购大米，并将部分利润用于支持当地文化和自然环境的保护。

Viori的成功不仅依赖于独特的品牌故事，更在于其精细化的市场营销策略。品牌通过多平台布局，包括独立站、亚马逊等全球电商平台，实现了全面的市场渗透。Viori的独立站月均访问量达到17万，直接流量占比高达38.58%，自然搜索流量为19.6%，付费搜索则为22.66%。这些数据展示了其在搜索引擎上的强大表现，也反映了品牌在消费者心中的重要地位。

在社交媒体方面，Viori展现了出色的操盘能力。品牌通过与KOL的精准合作，成功锁定了目标市场。在TikTok上，Viori与一位拥有数百万粉丝的搞笑宠物网红合作，通过幽默的内容展示产品的护发效果，这些视频迅速走红，吸引了大量年轻用户的关注。同时，Viori在Instagram上与家居和生活方式类KOL联手，通过真实的使用体验和生活场景展示产品，进一步强化了品牌的可信度和吸引力。品牌还通过订阅机制和会员积分制度，增强了客户粘性，提高了复购率。这些精准且富有感染力的营销策略，使得Viori不仅迅速提升了品牌知名度，还成功建立了强大的消费者基础。

Viori的成功告诉我们，品牌的全球化不仅需要独特的产品，还需要能够引发共鸣的故事和精细化的市场营销策略。通过挖掘红瑶族的传统护发秘方，Viori找到了一个市场空白，并成功将其填补。通过多渠道的营销布局和社交媒体的精细化运营，Viori迅速建立了全球品牌影响力。最后，通过有效的故事讲述和用户维护策略，Viori不仅赢得了消费者的信任，还成功实现了品牌的高复购率。

Viori的成功之路为其他品牌提供了一个值得借鉴的范例。它展示了在全球市场上，一个品牌不仅需要优质的产品，还需要一个能够引起共鸣的故事和精细化的市场营销策略。希望更多品牌能够从中获得启发，走出属于自己的全球化之路。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。