海外网红营销案例：SHEIN子品牌如何精准锁定千亿美元内衣市场？

Luvlette，一个SHEIN旗下的子品牌，仅在品牌推出一年的时间里，便在全球内衣市场中迅速崛起，赢得了众多女性消费者的青睐。据SimiliarWeb数据显示，Luvlette的独立站在短短三个月内访问量便突破了1.2万次，并在欧美地区的女性内衣品牌独立站访问排名中名列前三。其月均访问量仍然维持在1.9万次以上，这一亮眼的表现背后是Luvlette独特的品牌定位和精准的市场策略。

Luvlette的成功并非偶然。品牌的创立源于对全球内衣市场变化的敏锐洞察，特别是消费者对舒适性和多样化需求的不断增加。早在2020年，Luvlette便已注册商标，但真正进入市场是在2021年。品牌创始团队意识到，传统内衣品牌过于强调“性感”，而忽视了现代女性对舒适、自信与自我表达的追求。与此同时，全球大码女装市场的迅速崛起尤其是在欧美市场，为Luvlette提供了巨大的发展机遇。根据WorldObesity的数据显示，全球区域BMI≥30kg/m2的女性占比均高于10%，而在美国，这一比例更是高达41.8%。Luvlette敏锐地察觉到这一市场的潜力，并迅速推出了专为大码女性设计的舒适内衣系列，从而填补了这一市场的空白。

Luvlette的成功不仅体现在其精准的市场定位上，更在于其高效的市场营销策略。品牌通过独立站和社交媒体进行品牌推广，并在多渠道的协同作用下迅速扩大了全球影响力。数据显示，Luvlette独立站的流量中，有41.68%来自社交媒体，特别是Instagram和TikTok平台。Luvlette通过与中小型时尚网红合作，成功吸引了大量年轻女性的关注。

在Instagram上，Luvlette通过与粉丝数量在10万以下的网红合作，展示产品的舒适性和多样性。这些网红以其真实的形象和生活方式吸引了大量忠实粉丝，为品牌带来了持续的曝光和流量。这种精准的营销策略不仅提升了品牌知名度，还增强了用户的品牌忠诚度。

在TikTok上，Luvlette的策略更加多样化和创意化。通过标签#Luvlette、#LuvletteStyle，品牌鼓励用户分享自己的穿戴体验，形成了强大的社区效应。这种互动不仅增加了品牌的曝光度，还激发了用户的主动参与和互动，进一步推动了品牌在年轻消费群体中的传播。此外，Luvlette还通过与网红合作发布测评视频和生活Vlog，进一步推广品牌理念和产品特色。通过真实用户的反馈，Luvlette不仅展示了产品的高性价比和舒适性，还增强了品牌的公信力。

Luvlette的成功可以归结为以下三个关键点：

首先，Luvlette准确识别出大码女性市场的巨大潜力，并以此为切入点推出满足消费者需求的多样化产品。其次，Luvlette通过社交媒体精准营销，特别是在Instagram和TikTok等平台上，与中小型网红合作，成功建立了强大的品牌社区和用户群体。最后，Luvlette通过内容营销与用户参与并重，提升了品牌的可信度，并通过创意内容不断激发用户的主动参与，形成了品牌与用户之间的深度互动。

Luvlette的成功不仅是其产品定位和市场策略的胜利，更是其对消费者需求的深刻理解和回应。通过精准的市场定位、有效的社交媒体营销策略，以及与用户的深度互动，Luvlette在全球内衣市场中迅速崛起，成为了一个不容忽视的品牌。未来，随着全球消费趋势的不断演变，Luvlette将继续引领内衣市场的新潮流，为更多女性带来舒适与自信。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。