海外网红营销案例:一年狂赚20亿,和爱马仕正面刚,它怎么做到的?

2024-08-14 15:06 Vincent

ICICLE之禾,一个在全球时尚市场中迅速崛起的品牌,2023年创下了令人瞩目的成就。品牌的年销售额突破20亿元人民币,单店年销售额更是高达5000万元。这家起源于中国的高端时尚品牌,如今不仅在国内市场崭露头角,还在国际舞台上与奢侈品牌爱马仕比肩而立。就在上个月,ICICLE之禾在巴黎圣奥诺雷大街开设了新店,这一步骤再度引发了行业的广泛关注。


ICICLE之禾的成功并非一蹴而就。品牌成立于1997年,由叶寿增和陶晓马夫妇共同创立。叶寿增曾是东华大学的服装设计专业教师,深受“天人合一”理念的影响。他们决定以天然、环保的理念打造一个与众不同的品牌。创立之初,ICICLE之禾便将环保作为品牌的核心,使用天然羊毛、真丝等高品质材料,结合传统工艺,以此在市场中树立起独特的品牌形象。这一坚定的品牌理念,为ICICLE之禾奠定了坚实的基础。


随着中国制造业的转型升级,ICICLE之禾果断抓住机遇,收购了全球知名品牌Max Mara的中国代工厂,进一步巩固了自身的制衣技术优势。这种深耕产业链的策略,使得ICICLE之禾能够在全球时尚市场中脱颖而出。ICICLE之禾在创立初期便精准地瞄准了高端女装市场这一细分领域,致力于为追求品质的都市女性提供舒适且高雅的通勤服装。通过对材料和工艺的不断创新,ICICLE之禾不仅赢得了国内市场的认可,还通过一系列精准的品牌扩展策略,成功打入了欧洲市场。品牌的成功背后,是创始人对于品质的坚持和对市场机遇的敏锐把握。


ICICLE之禾的市场营销策略同样值得借鉴。品牌通过线下高端商场的布局,在国内开设了近300家门店,其中70%分布在万象城、SKP等重奢商场,进一步提升了品牌的市场地位和影响力。同时,ICICLE之禾还通过收购法国品牌Carven,成功进军欧洲市场,并在巴黎乔治五世大街开设了首家海外旗舰店,展示了其在国际时尚圈的雄心。

在社交媒体方面,ICICLE之禾的表现同样亮眼。品牌通过与明星合作拍摄杂志封面,增强了品牌的曝光度和知名度。同时,ICICLE之禾还通过与知名设计师和艺术家的联名合作,推出了一系列独具创意的限量产品,这不仅丰富了品牌的产品线,也吸引了更多高端消费者的关注。此外,ICICLE之禾还在品牌文化传播上发力。通过在上海和巴黎举办中法当代艺术展览,品牌不仅加强了与目标客户的情感连接,还通过艺术文化的渗透,进一步提升了品牌的文化附加值。ICICLE之禾通过多元化的营销策略,成功构建了一个具有强大吸引力的品牌形象。


ICICLE之禾的成功展示了中国本土品牌在全球市场中的巨大潜力。通过对市场机会的精准把握,对品牌理念的坚定坚持,以及对多元化营销策略的灵活运用,ICICLE之禾不仅在国内市场中崭露头角,还在国际时尚舞台上取得了令人瞩目的成绩。这一品牌的成功经验,无疑为其他中国品牌的全球化之路提供了宝贵的参考。随着全球化进程的深入,相信ICICLE之禾将继续引领中国品牌走向世界,并在更广阔的舞台上展现其独特的魅力。


未来,ICICLE之禾将继续深耕高端市场,通过不断创新和优化品牌战略,进一步巩固其在全球时尚领域的地位。品牌计划继续拓展其国际市场,并通过与更多艺术家和设计师的跨界合作,进一步提升品牌的国际影响力。ICICLE之禾的成功,不仅展示了中国品牌在全球市场中的竞争力,也为其他本土品牌的国际化提供了宝贵的经验和启示。

关注我们,下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,是总部位于广州的老牌跨境出海MCN,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是阿里巴巴,Tume,Anker,泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案,帮助各类企业传播全球,开拓海外市场。

首图.png