品牌出海案例丨出海标杆企业PatPat如何玩转海外红人营销？

根据新浪财经报道，专注母婴服饰的跨境电商知名DTC品牌PatPat，今年上市,上市估值预计30亿美元。如果属实，PatPat很可能成为跨境电商母婴服饰第一股。

作为跨境圈内炙手可热的童装DTC品牌，凭借供应链优势、花式社媒营销玩法，以及对产品款式的快速上新，PatPat迅速成长，其用户已经覆盖全球一百多个国家和地区。在美国地区，PatPat的用户推荐指数位列第一，深受美国消费者的推荐和喜爱。

今天小编就带大家看看PatPat这一路是怎么走过来的

DTC-典型的成功模式

PatPat采取直接触达消费者模式（DTC）缩减了中间商渠道，大大降低了PatPat的成本，让产品定价远远低于美国本土品牌。并且产品SKU众多，吸引了美国市场消费人群的购买热潮；并且DTC模式下的品牌以消费者需求作为决策的出发点，能够精准并且及时满足消费者需求。

人才本土化

除了本土化社媒营销，在品牌日常的运营工作中，PatPat 也贯彻了“本土化”策略，来更好的触达海外消费者。在核心团队的搭建上，招募了一批在美国学习成长工作的华人，他们更懂美国本土用户的购物习惯和心理，增加了PatPat在本土营销上优势。

本土化社媒营销-PatPat崛起的核心优势

确定了主要销售渠道和营销阵地，PatPat布局了本土化的社媒营销策略来全面触达海外消费者。在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok等社交媒体上，PatPat都搭建了品牌营销矩阵并大获成功。

Facebook

PatPat在Facebook上的玩法最具有代表性。PatPat格外注重对Facebook小组群聊功能的应用，曾创建了一个有200位宝妈的群组，她们多是 PatPat 的种子用户，会根据当地市场的实际情况和用户心理，对PatPat的选品和定价提供建议，让PatPat产品能快速被当地消费者认可。

Instagram

PatPat自加入Instagram开始，创建官方账号@patpat_clothing已经积累了190万粉丝。Instagram中的内容非常丰富，有新的童装产品展示也有可爱的宝宝图片。其中以妈妈的视角去分享育儿趣事的图片和视频的更被大家喜欢。

并且根据每个国家市场的差异化，搭建了矩阵账号，真正做到了社媒本土化营销。

TikTok

TikTok视频内容形式比较短，宝宝真实出镜，装扮好的视频内容更受家长欢迎，目前已经积累将近250K的粉丝。

本土化红人营销

在TikTok上，我们可以看到patpat的品牌标签#patpat已经有接近5000万的曝光，里面的内容基本上是以合作的母婴博主以及一些宝妈自发性发布的一些关于服装上身的视频。

在Instagram上，#patpat这一个hashtag下已经覆盖有30万+的帖子，基于品牌声量的层面来说，这样的一个曝光量还是非常可观的。同时也印证了，patpat的市场营销团队对于红人营销的一个重视程度。

通过KOL的影响力，PatPat吸引了更多消费的的注意，也进一步提升了品牌的知名度和信任度。

PatPat依托国内供应链优势和海外流量红利，成功撬动了欧美市场中的童装细分品类。也为立志出海的中国DTC品牌带来可行性的参考，那就是面对需求旺盛的海外市场，品牌应深入调研目标消费者需求，专注垂直细分品类，通过DTC模式+独立站+社媒营销组合策略，推动品牌增长。

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