海外KOL推广:2023年面向Z世代营销5要领

2022-12-23 15:40 Insmark MCN

以前海外红人KOL推广营销方面,Z 世代和千禧一代用户经常被称为“数字原住民”。Insmark数据研究表明,62% 的 Z 世代和千禧一代用户每个月都会通过海外社媒平台购买商品


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现如今,18-34岁年龄阶段的用户都是Z世代和千禧一代的人,Z世代用户和千禧一代用户相比,他们大多数都没有太大的经济压力而且比其他用户更具有消费能力,也更加愿意区尝试新鲜事物。如果你品牌的目标受众是Z世代用户,那么在海外社媒平台上进行海外红人KOL推广是你必不可少的海外社媒营销战略。


面对Z世代的用户群体不用因为不了解他们的消费习惯而感到担心,在这里我会为你提供针对Z世代营销7 个最佳实践方法。


1. 价值观优先


海外社媒平台上与新品牌互动时,Z 世代用户品牌公司的关心与产品或服务的关心一样多。


45% 的 Z 世代用户表示“看起来值得信赖和透明”的品牌是他们参与度互动的重要激励因素。因此,不要让你的海外红人KOL推广充满产品销售的内容:创建明确说明你品牌的价值观的内容,并尽可能多地分享你的品牌故事,这样有助于提高用户对品牌的忠诚度。


例如,一家希望向 Z 世代用户推销服装公司应该对衣服的材质、产地以及生产环境保持透明。


2.不要刻意包装品牌形象


要用户对你的品牌产生兴趣,必须要有符合Z世代用户价值观的内容,很多商家为了针对消费者故意将品牌包装成一个年轻、新潮的样子,却从不站在用户的角度出发,一昧的对产品宣传推广。仅不会让 Z 世代用户喜欢你。反而还会让他们对你的品牌产生抵触的心理。


根据Insmark MCN的数据分析,近三分之一的 Z 世代用户表示他们每周都会取消关注、隐藏或屏蔽海外社媒的品牌。原因?“当 Z 世代感觉到品牌的表面光鲜时,他们会毫不犹豫地取消品牌。”


3. 海外红人KOL推广


海外红人KOL推广营销对 Z 世代用户来说是一种万无一失的营销策略,通过与他们信任的KOL合作,可以加大品牌的形象力。并且在红人的影响之下,通过和用户积极互动有助于提高产品的转化率‍。‍


15 至 21 岁的人比年长的人更有可能关注一些有影响力的人。此外,24% 的 Z 世代女性表示,在了解要购买的新产品时,网红是她们最常使用的来源。


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与有海外红人KOL合作是Z 世代用户推销产品的一种非常有效的方式。因为Z 世代用户希望购买他们信任的品牌,相对比海外社媒平台中的硬性插入广告相比,他们更加信任从海外KOL口中购买他们信任的品牌。


4.抓住Z世代兴趣点


根据报告表明Z 世代用户关注有影响力的人原因包括“他们通常以有趣的方式制作视频吸引粉丝的注意力”以及“他们在个性化的环境中提供很多有趣的内容”。此外,Z 世代表示,在决定是否关注有影响力的人时,风趣有吸引力的个性是第二重要的因素。


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5. 选择正确的平台


上述策略只有在 Z 世代真正看到视频时才会因此请确保使用的平台与他们使用的平台相同。Insmark跨境研究总结了许多海外社媒平台趋势的数据分析,你在海外红人KOL推广中,了解用户人群最喜欢使用的海外社媒平台信息的重要来源。


如果你是美妆品牌方,如果你想和Z 世代女性用户建立联系,可以在TikTok上进行你的海外红人KOL营销策略。根据Insmark 2022年的一项研究表明TikTok 是影响 Z 世代女性购买决定的第三大广告渠道。


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排名高于TikTok 的唯一渠道是现实生活中的认可:基于朋友/家人的推荐以及看到朋友/家人使用产品。虽然Instagram 广告和 IG 影响者帖子也排名靠前,但是在TikTok上进行海外红人KOL营销,对你的产品转化率更高。


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映马传媒(insmarkmcn.com),成立于2018年,中国总部在广州万博CBD,老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司,专注于海外媒体内容营销与推广。目前建立海外网红资源库15W+,合作签约海外网红数量3W+,帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒,利用海外网红影响力,为出海品牌商赋能,是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。为美妆类/3C类/软件服务类/服装类等众多出海品牌商搭建海外社媒生态,具有丰富的执行经验与营销意识。