海外KOL推广：2023年面向Z世代营销5要领

以前在海外红人KOL推广营销方面，Z 世代和千禧一代用户经常被称为“数字原住民”。在Insmark的数据研究表明，62% 的 Z 世代和千禧一代用户每个月都会通过海外社媒平台购买商品。

现如今，18-34岁年龄阶段的用户都是Z世代和千禧一代的人，Z世代用户和千禧一代用户相比，他们大多数都没有太大的经济压力而且比其他用户更具有消费能力，也更加愿意区尝试新鲜事物。如果你品牌的目标受众是Z世代用户，那么在海外社媒平台上进行海外红人KOL推广是你必不可少的海外社媒营销战略。‍

面对Z世代的用户群体不用因为不了解他们的消费习惯而感到担心，在这里我会为你提供针对Z世代营销的7 个最佳实践方法。

1. 价值观优先

当你在海外社媒平台上与新品牌互动时，Z 世代用户对品牌公司的关心与产品或服务的关心一样多。

占45% 的 Z 世代用户表示“看起来值得信赖和透明”的品牌是他们参与度互动的重要激励因素。因此，不要让你的海外红人KOL推广充满产品销售的内容：创建明确说明你品牌的价值观的内容，并尽可能多地分享你的品牌故事，这样有助于提高用户对品牌的忠诚度。

例如，一家希望向 Z 世代用户推销服装的公司，应该对衣服的材质、产地以及生产环境保持透明。

2.不要刻意包装品牌形象

要用户对你的品牌产生兴趣，必须要有符合Z世代用户价值观的内容，很多商家为了针对消费者故意将品牌包装成一个年轻、新潮的样子，却从不站在用户的角度出发，一昧的对产品宣传推广。这样不仅不会让 Z 世代用户喜欢你。反而还会让他们对你的品牌产生抵触的心理。

根据Insmark MCN的数据分析，近三分之一的 Z 世代用户表示他们每周都会取消关注、隐藏或屏蔽海外社媒上的品牌。原因？“当 Z 世代感觉到品牌的表面光鲜时，他们会毫不犹豫地取消品牌。”

3. 海外红人KOL推广

海外红人KOL推广营销对 Z 世代用户来说是一种万无一失的营销策略，通过与他们信任的红人KOL合作，可以加大品牌的形象力。并且在红人的影响之下，通过和用户积极互动有助于提高产品的转化率‍。‍

15 至 21 岁的人比年长的人更有可能关注一些有影响力的人。此外，24% 的 Z 世代女性表示，在了解要购买的新产品时，网红是她们最常使用的来源。

与有海外红人KOL合作是向Z 世代用户推销产品的一种非常有效的方式。因为Z 世代用户希望购买他们信任的品牌，相对比海外社媒平台中的硬性插入广告相比，他们更加信任从海外KOL口中购买他们信任的品牌。

4.抓住Z世代兴趣点

根据报告表明，Z 世代用户关注有影响力的人原因包括“他们通常以有趣的方式制作视频吸引粉丝的注意力”以及“他们在个性化的环境中提供很多有趣的内容”。此外，Z 世代表示，在决定是否关注有影响力的人时，风趣和有吸引力的个性是第二重要的因素。

5. 选择正确的平台

上述的策略只有在 Z 世代真正看到你的视频时才会起效，因此请确保你使用的平台与他们使用的平台相同。Insmark跨境研究总结了许多海外社媒平台趋势的数据分析，是你在海外红人KOL推广中，了解用户人群最喜欢使用的海外社媒平台信息的重要来源。

如果你是美妆品牌方，如果你想和Z 世代的女性用户建立联系，可以在TikTok上进行你的海外红人KOL营销策略。根据Insmark 2022年的一项研究表明，TikTok 是影响 Z 世代女性购买决定的第三大广告渠道。

排名高于TikTok 的唯一渠道是在现实生活中的认可：基于朋友/家人的推荐以及看到朋友/家人使用产品。虽然Instagram 广告和 IG 影响者帖子也排名靠前，但是在TikTok上进行海外红人KOL营销，对你的产品转化率更高。

映马传媒（insmarkmcn.com）,成立于2018年，中国总部在广州万博CBD，老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司，专注于海外媒体内容营销与推广。目前建立海外网红资源库15W+，合作签约海外网红数量3W+，帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外网红影响力，为出海品牌商赋能，是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。为美妆类/3C类/软件服务类/服装类等众多出海品牌商搭建海外社媒生态，具有丰富的执行经验与营销意识。