海外推广：优化YouTube推广的5个维度

YouTube的用户已经遍布全球各地，在美国有超过75%的15岁及以上用户在使用YouTube，使其月活跃用户超过 20 亿，成为全球仅次于 Google最受欢迎的网站。

YouTube的用户群体具有很大的潜力，所以在YouTube上进行海外红人KOL推广营销，可以让你的业务更上一层楼。但是，没有一个完整的营销计划只会让你的海外红人KOL营销策略像无头苍蝇一样找不到方向。

因此，你需要这份2023 年YouTube 营销深度讲解，它将有助于你的品牌在YouTube上更好的执行海外红人KOL推广营销战略。

第1步：了解你的受众

想要你的YouTube视频被更多用户看到，你就需要了解你的听众真正喜欢的是什么。为了弄清这一点，你要知道你的受众用户是哪类人，以及他们经常在YouTube上看什么内容？

首先，有占72%的美国互联网用户定期浏览YouTube。77% 的15-35 岁人群使用YouTube，与其他社媒平台不同的是，老年用户的这一比例并没有大幅下降。

YouTube 不仅在美国流行，它还有100 多个本地化的版本，适用于全球各国。

花一些时间分析你的目标受众在YouTube上关注了哪些人。他们喜欢看什么类型的视频？

l用户画像分析

这有助于你对粉丝用户进行人数统计和用户行为洞察分析，你可以看到有多少人是通过搜索找到你的视频，或者他们是从推荐还是其他地方看到你的视频。

第2步：研究你的竞争对手

在 YouTube上发展海外红人KOL推广最快的方法是，弄清楚你竞争对手的优势有哪些，然后去做的比他们更好。

你可以从查找已知竞争对手的海外社媒平台账号开始。对以下内容进行竞争对手分析：

· 用户订阅数

· 每个视频的平均观看次数

· 视频发布频率

· 整体的视频质量

· 用户的评论内容

· 他们发布的主要话题

然后仔细想想：

· 最受他们欢迎的视频是什么？

· 他们通过什么方式展示自己？

· 他们的品牌形象是什么？

· 我们要怎样与他们区分开来？

· 对于此频道的新内容，有什么内容值得我借鉴？

将所有的总结代入SWOT分析法中对数据进行分析，了解自己的优势，结合用户画像制定相对应的海外红人KOL推广战略，可以有助于你尽快增加订阅者和受众。

成功不是一蹴而就的，因此你需要养成习惯，对竞争对手的订阅数量和观看次数进行分析，每月对照他们的进度来完善自己的策略。

第3 步：向优秀的频道学习

除了向竞争对手学习外，你还应该向自己喜欢的 YouTube 频道学习。虽然这些频道不一定是与你行业相关的渠道。但是通过YouTube的内容，你可以了解到很多有关海外红人KOL推广的内容。

例如，你是否知道在视频中拥有一个良好的音频比视频更重要？糟糕的音频会使人们失去对视频的观看欲望，降低用户对你的好感度从而取消对你的关注。

呈现出一个优秀的YouTube视频，背后需要付出很多努力。当你观看他人视频时，不妨请留意并学习以下方面：

· 视频缩略图

· 其他创作者通过什么方式链接到帖子或产品

· 其他创作者如何编辑他们的视频，包括文本弹出窗口和其他特效

有一些专业的视频编辑和YouTube用户画像分析平台，你可以在这类网站中跟踪你的用户或让你的YouTube视频提高SEO的关键词。

第4步：使用YouTube 广告

大多数YouTube广告都是以视频的形式呈现，但你也可以在视频或网站上放置横幅广告。你还可以将视频广告设为 5 秒后可跳过或不可跳过。

通过投放广告来加大品牌的宣传也是一个海外红人KOL推广的好办法，YouTube广告通过 Google Ads 平台运作。投放广告之前请先确保了解以下几点：

· 对你的听众是谁有透彻的了解。

· 优化你的YouTube视频和描述。

· 上传至少 5-10条视频，以便你的新受众了解你品牌信息的全部内容。

第5步：海外KOL合作

YouTube海外红人KOL每年都在增长，YouTube报告称，年收入超过 10,000美元的海外KOL人数同比增长50%，年收入超过100,000美元的海外KOL数量增长 40%。

虽然新的海外社媒平台不断涌现，现并成为广告的“热门”场所。就像2021 年的 TikTok，但YouTube终究是海外红人KOL推广中品牌提高转化率的高效渠道。数据调查，在所有使用海外红人KOL推广营销的所有品牌中，几乎有一半都会使用 YouTube。

YouTube作为海外红人KOL推广的首选渠道是有原因的：70%的观众会购买他们在 YouTube上看到的特色产品。

当你与有影响力的KOL红人建立合作关系时，一定要记住以下几点：

· 选择与你的品牌调性相同且相互信任的海外KOL，来制作高质量的内容。

· 在每次海外红人KOL推广活动结束后，总结并分析你在此次活动中的营销结果，并了解下次该怎么做。

Nike参与了以“What's Inside?”为主题的宣传活动，这个频道以将日常用品切成两半以查看里面的东西而闻名，它为耐克制作了一系列视频来宣传一款新鞋。该系列中最受欢迎的视频是他们将新鞋切成两半的视频，获得了超过800 万次观看。

映马传媒（insmarkmcn.com）,成立于2018年，中国总部在广州万博CBD，老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司，专注于海外媒体内容营销与推广。目前建立海外网红资源库15W+，合作签约海外网红数量3W+，帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外网红影响力，为出海品牌商赋能，是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。为美妆类/3C类/软件服务类/服装类等众多出海品牌商搭建海外社媒生态，具有丰富的执行经验与营销意识。