在过去几年里，越来越多SaaS品牌开始尝试海外红人营销。但一个很现实的问题是：同样是做内容，消费品可以快速起量，而SaaS却往往“有播放、没线索”。

很多团队会把问题归结为“产品太复杂”“用户决策周期太长”，但从实际执行来看，更核心的原因在于——内容结构没有匹配SaaS用户的决策路径。

SaaS不是冲动消费，而是理性决策。用户不会因为一条视频就注册或付费，而是在多个内容触点中逐步建立认知、验证价值、降低风险，最终才会行动。

结合当前海外市场内容趋势，以及 InsMark（映马传媒） 在SaaS类项目中的实际执行经验，可以总结出一套更符合B2B决策逻辑的红人营销路径。

这7个步骤，本质上是在还原用户从“不了解”到“愿意尝试”的全过程。

一、明确“谁会用”，而不是“谁都能用”

很多SaaS品牌在做内容时，容易陷入一个误区：试图覆盖尽可能多的人群。

但现实是，SaaS产品的适用人群往往非常具体。不同角色、不同岗位、不同使用场景，对产品的理解完全不同。

如果一开始没有明确目标用户，内容就会变得模糊，既不够专业，也缺乏吸引力。

更有效的方式，是在内容前期就明确：

• 是给营销人员用的

• 还是给运营团队用的

• 或是给开发者、设计师

当人群清晰之后，内容表达也会更聚焦，红人的选择也会更精准。

在实际执行中，InsMark通常会先帮助品牌拆分核心使用人群，再匹配对应垂类红人，而不是直接做泛人群铺量。

二、用真实工作场景建立认知入口

SaaS产品很难通过“展示功能”来打动用户，因为大多数功能本身并不具备直观吸引力。

真正有效的内容入口，是具体的工作场景。

例如：

• 如何用一个工具提升团队协作效率

• 如何减少重复性工作

• 如何优化数据分析流程

当内容从“工作中的真实问题”切入，用户更容易理解产品的价值。

这种内容在LinkedIn、YouTube以及部分TikTok垂类账号中表现尤为明显，因为这些平台的用户更关注实际应用，而不是单纯娱乐。

三、通过解释型内容降低理解门槛

SaaS的一个核心挑战，是“理解成本”。

很多产品并不是不好，而是用户需要花时间去理解逻辑，这一步如果没有完成，后面的转化就无从谈起。

因此，解释型内容在SaaS营销中非常关键。

这类内容通常会回答几个问题：

• 这个工具是做什么的

• 和现有方案有什么区别

• 为什么值得尝试

相比直接推荐产品，这种内容更像是在“帮用户做决策准备”。

在执行过程中，InsMark更倾向于与具备行业背景的红人合作，让解释内容更具专业性，而不是简单的功能介绍。

四、用对比内容帮助用户做判断

当用户开始理解产品之后，下一步往往是“比较”。

SaaS市场竞争激烈，用户通常不会只看一个产品，而是会在多个选项之间做权衡。

这时候，对比内容的价值就会体现出来。

例如：

• A工具 vs B工具的差异

• 新方案 vs 传统方案的效率对比

• 不同价格方案的适用场景

这种内容不仅能帮助用户更快做决策，也更容易在搜索场景中被触达。

尤其是在YouTube和Google搜索中，对比型内容往往具备更强的长期流量价值。

五、通过真实体验内容建立信任

在SaaS决策中，“信任”是一个关键变量。

用户不仅要相信产品本身，还要相信内容的真实性。

如果内容过于“广告化”，即使讲得再清楚，也很难转化为实际使用。

因此，真实体验内容非常重要。

这类内容通常包含：

• 实际使用过程

• 优缺点反馈

• 适合与不适合的人群

相比单向推荐，这种表达更接近用户真实决策时会参考的信息。

从执行经验来看，InsMark会刻意保留红人的真实反馈，而不是统一话术，这种差异反而更容易建立信任。

六、布局长内容承接搜索需求

SaaS用户的一个典型行为，是“搜索”。

当用户对某个工具产生兴趣后，往往会主动查找更多信息，例如：

• 使用教程

• 深度评测

• 实际案例

这意味着，短视频内容只能完成“种子种下”的动作，真正的转化往往发生在长内容中。

因此，YouTube在SaaS红人营销中非常关键。

它不仅是内容平台，更是一个搜索入口，可以持续为品牌带来稳定流量。

在项目执行中，InsMark通常会同步布局短内容与长内容，通过不同内容形态覆盖用户不同阶段的需求。

七、建立可复用的内容资产体系

很多SaaS品牌在做红人营销时，把每一次合作都当成独立项目，这会导致内容价值无法沉淀。

更有效的方式，是把内容当成“资产”。

这意味着：

• 内容可以被二次剪辑

• 可以用于广告投放

• 可以在不同平台复用

• 可以长期承接搜索流量

当内容具备复用价值，营销效率会明显提升。

这也是为什么在执行层面，需要在合作初期就明确授权范围和使用方式。

为什么SaaS不能照搬消费品打法

如果把以上7个步骤串起来，会发现一个核心逻辑：SaaS的红人营销，本质上是在搭建一个“信任递进过程”。

而消费品更多依赖情绪驱动和即时转化，两者的路径完全不同。

很多品牌效果不理想，并不是红人营销本身无效，而是方法用错了。

最后说说

SaaS品牌做海外红人营销，真正的难点，从来不只是内容制作，而是对用户决策路径的理解。

从明确人群，到场景切入，再到解释、对比、信任建立以及搜索承接，每一步都在影响最终结果。

在这个过程中，红人内容不再只是“曝光工具”，而是连接用户认知与产品价值的重要桥梁。

对于中国SaaS品牌来说，这不仅是营销问题，也是产品如何被全球用户理解的问题。而像 InsMark（映马传媒） 这样的执行型海外红人营销服务商，正是在这一过程中，通过完整链路的内容设计与落地执行，帮助品牌把复杂产品讲清楚、讲明白，并最终转化为真实增长。