黑五之后，品牌靠什么留在记忆里？海外红人营销让时尚与美妆走出节日狂欢的余温陷阱

在欧美市场，每年黑五与圣诞节几乎是品牌一年中最重要的时刻。广告预算集中释放、达人档期被抢空、内容流量暴涨，整个社交媒体都陷入节日狂欢。但节日的热度退去得也最快，用户的注意力在短短几天内转移到新话题，品牌投放的巨额内容在算法中迅速被覆盖。如何在节日过后依然被记住，成为时尚与美妆品牌必须面对的现实问题。

在这样的周期波动中，海外红人营销的角色开始从“节日流量助推器”转变为“节后记忆维护者”。真正的挑战，不是如何冲上热榜，而是如何在节日结束后，依然留在用户的生活语境中。

一、节日热度太短，品牌需要“延迟曝光”

欧美市场的节日内容有明显的“峰值规律”。在黑五前两周，TikTok 与 YouTube 的节日关键词搜索量会出现快速上升，节后一周即跌回日常水平。这意味着，品牌在节日节点投入的内容，寿命往往不足十天。

很多品牌把节日当作一次性爆发窗口，节后停更或转入新品宣传，导致曝光断层。用户虽然在节日期间看到了品牌，但缺乏持续触达，很快被新内容取代。成功的品牌则会选择延迟曝光，让节日内容在后续两到三周继续以“生活方式”的形式出现——从“节日送礼指南”转化为“假期后保养分享”，从“派对妆容灵感”转为“日常通勤妆复盘”，在同一套视觉语言下，延续用户的情绪记忆。

映马传媒（InsMark）在为欧洲市场执行圣诞项目时发现，若品牌在节后继续保持节奏性内容更新，其自然曝光量可维持节前高峰的75%，而停止更新的品牌通常会在两周内下降超过60%。在内容算法主导的环境中，节后内容才是决定品牌能否被“长久记住”的关键。

二、节日内容要从“促销表达”转为“情绪叙事”

节日节点确实是销售高峰，但用户真正记住的，并不是折扣本身，而是节日中“被触动的瞬间”。在欧美的时尚与美妆内容中，最能引发互动的往往不是功能展示，而是那种“情绪共鸣”的叙事。

一位英国美妆创作者拍摄“我最喜欢的圣诞晚宴妆容”，重点不在产品，而在“和朋友一起准备的仪式感”；一位德国时尚博主分享“节后整理衣橱”，传递的是“新的开始”情绪；而美国创作者会用轻快vlog讲述“节日后的第一天”，让品牌以自然方式出现在她的生活场景里。

这种由红人主导的“情绪叙事”内容，能帮助品牌完成从“促销记忆”到“情感记忆”的转化。用户不再记得优惠力度，但他们会记得那个让自己感到温暖的场景。‍

‍

三、红人关系的连续性，是节日复盘的起点

许多品牌的节日投放停留在“一次合作”的层面，而缺乏长期关系建设。欧美观众对红人的信任是建立在熟悉感上的，如果同一位红人能够在不同时间、不同主题中持续出现同一个品牌，观众会逐渐形成“他们真的合作很久”的印象，从而降低防御心理。

映马传媒（InsMark）在北美市场的项目数据显示，当品牌与红人连续合作三次以上，品牌在评论区被主动提及的概率提升近两倍。这种“反向记忆强化”，正是节日后留存用户的关键机制。品牌与创作者之间的关系，从一次曝光转为情绪共创，才有机会让内容真正成为长期资产。

四、节日营销的核心不是“爆”，而是“留”

品牌不缺流量，缺的是“存在感”。在节日投放中，许多品牌投入高额预算换来瞬时曝光，却很少规划内容如何在节后延续。一个有效的节日传播链，应该具备节前预热、节中爆发、节后复盘三个阶段：节前建立氛围，节中形成共鸣，节后继续讲述。

真正高效的品牌会利用节后窗口期复盘节日记忆，例如制作“节日最受欢迎造型回顾”“我在假期最爱的单品TOP3”等内容，以用户视角完成品牌的“二次曝光”。当节日不再只是节点，而成为品牌与消费者的对话节奏时，增长才会变得稳定。

五、节日营销的未来：从短期促销到长期心智

节日只是入口，真正的竞争在于谁能让节日记忆延长。用户的节日情绪总会过去，但对品牌的信任和情感认同，可以被持续点亮。海外红人营销的意义正在于此——它让品牌的故事有了延展性，让内容在时间中不断复活。

当品牌能以更人性化的方式参与节日叙事，不再用价格竞争，而是用情绪与用户连接，它就能在节后市场中保持热度。正如映马传媒（InsMark）在长期项目中的结论：节日的爆发是表层增长，节日后的记忆，才是品牌真正的复利资产。

FAQ

Q：为什么节日营销往往带不来长期增长？
因为多数品牌在节后中断内容，让热度缺乏延续性。

Q：如何在节后保持品牌曝光？
通过“节后生活化内容”延展，让节日情绪自然过渡到日常场景。

Q：海外红人营销在节日节点的核心作用是什么？
它让品牌以人性的方式参与节日叙事，从促销走向长期心智沉淀。