黑五过后谁还在刷屏？美妆与时尚品牌用海外红人营销留住节日余温

每到黑五与圣诞季，欧美社交媒体就像进入了视觉狂欢：限量礼盒、节日折扣、联名礼品几乎充斥整个页面。品牌竞相投入巨额预算，却常常在节日结束的那一刻，被算法遗忘、被用户取关。许多品牌以为节日内容的使命是“卖得更多”，但真正让用户记住的，是那些在节日氛围里唤起情绪共鸣的故事。
在流量红海的节日档期，海外红人营销的价值不止于曝光，而在于如何把品牌放进生活语境，让它在情绪与记忆中留下位置。

一、欧美节日的内容逻辑：从“买什么”到“感受什么”

欧美用户早已对促销广告产生免疫。他们不会因为价格便宜而自动转化，而是更容易被情绪带动——“这个品牌让我想到谁”“这份礼物适合送给谁”。
在美国市场，红人内容通常强调情绪触发与生活参与。比如 vlog 主拍摄“装饰圣诞树的一天”，美妆博主制作“派对前的准备仪式”，或情侣共同分享“互送礼物的小惊喜”。在这些内容里，品牌产品只是背景，但情绪成为核心。
欧洲用户则更偏好审美与仪式感的结合。法国与意大利红人喜欢用柔和光线、温暖配色营造节日氛围，让品牌融入一种“生活美学”。德国与北欧市场则倾向理性叙事，强调礼物的实用与品质。这种差异让品牌必须学会以“文化叙事”替代“价格竞争”。

二、节日营销的关键，是让红人帮你讲“场景”

用户不会因为被推荐而购买，他们因为共鸣而心动。一个真正高效的节日内容，不在于展示产品外观，而在于创造“可被记住的场景”。
例如，一位法国博主拍下“和朋友一起准备年末派对”的画面，她使用的香水成为情绪记忆的一部分；一位英国达人在“平安夜妆容教程”中分享细节镜头，让品牌与“自信与温度”建立连接；而在美国，红人更喜欢用短视频表达“圣诞惊喜开箱”，让礼物本身变成故事高潮。
这些场景带来的不是购买冲动，而是心理暗示——“这是我也想拥有的节日时刻”。映马传媒 InsMark 在过往合作中发现，这类“情绪内容”比传统促销视频的完播率高出 47%，用户评论区的关键词也从“多少钱”转向“好有感觉”“我想试试”。

三、品牌需要的不是节日爆发，而是情绪延续

节日结束的第二周，往往是品牌最容易被遗忘的时刻。多数品牌在黑五和圣诞结束后就停止更新，导致内容节奏断层，热度骤降。而那些懂内容节奏的品牌，会在节后继续讲述“生活回归”的故事。
例如，美妆品牌可以让红人分享“节后护肤恢复计划”，时尚品牌可以策划“冬季日常穿搭灵感”，家居类品牌延展出“节后焕新空间”的内容。这些内容让品牌从节日的热闹自然过渡到用户的日常，让节日情绪继续发酵成长期信任。
映马传媒 InsMark 在欧洲市场执行的多个项目显示，节后内容连续输出两周以上的品牌，其品牌搜索量平均可维持节前高峰的 70% 以上，而停更品牌流量下降超过一半。延续情绪，比重复促销更具增长价值。

四、让红人关系成为品牌的“情绪资产”

节日内容虽然短暂，但红人关系可以长期存在。许多成功品牌已经不再以单次合作为目标，而是让红人成为长期叙事的一部分。
当用户一年四季都能在不同节日看到同一创作者与品牌互动，品牌就从“活动品牌”升级为“生活品牌”。美国与英国的观众尤其信任“持续出现的面孔”，他们会认为“这个人真的在用”，从而对品牌形成情感信任。
这类持续叙事的运营能力，也是海外红人营销服务商的核心竞争力。映马传媒 InsMark 通过整合全球红人资源与内容管理系统，帮助品牌形成“节日—常规—复盘”的内容节奏，既保持热度，又能让内容沉淀为可复利资产。

五、最后说说

节日营销不该只是促销战场，而应是品牌讲述故事、传递温度的舞台。真正打动人的内容，不会在折扣结束后消失，而会以情绪记忆的形式延续下去。
当品牌能让红人内容自然融入生活叙事，在节日氛围中展现温度与风格，增长就不再依赖爆发。它成为一种长期关系的积累，让品牌被看到、被喜欢，也被记住。
在越来越成熟的欧美市场，海外红人营销正帮助品牌找到那条“从节日走向日常”的路径——让短暂的节日流量，变成长久的品牌心智。