你绝对想不到的生意，靠“臀部护理”年入超1亿美元，拿下硅谷风投、火遍全球！

在小红书上，“给手敷面膜”早已不稀奇，爱己、悦己的细致护理已成为女性日常的一部分。可谁能想到，一个主打“给臀部敷面膜”的海外品牌，却凭这一概念做到了年营收过亿美元，并拿下硅谷知名风投 Norwest Venture Partners （诺斯投资）的 3000 万美元投资。

它是如何发现机会，又是怎样走向主流的？接下来，InsMark 带你深度洞察。

看到了身体护理的“盲区”

过去十年，美妆个护的竞争几乎都集中在面部：谁的成分更猛、功效更快、科技含量更高？但在这场愈演愈烈的“脸部战争”背后，有一个被忽视的市场：身体护理。

数据显示，2024年全球美容和个人护理产品市场规模已达5295亿美元，预计到2033年将增长至8026亿美元，2025–2033年间的复合年增长率为4.2%。

对很多女性而言，怀孕、运动、体重波动都会带来明显的身体变化，比如：腹部松弛、臀部纹路、胸部失去支撑力。这些真实而普遍的痛点，却又长期缺少针对性的解决方案。市面上常见的选择，就是一瓶乳液涂满全身。

在欧美女性群体中，这种困扰更为突出。由于天生胶原蛋白和弹性蛋白含量偏少，再加上雌激素使脂肪更容易堆积在臀部和大腿，一旦体重波动或激素水平骤变，皮肤真皮层就容易被拉裂，出现妊娠纹或脂肪团。如果再叠加高糖高盐的饮食习惯、缺乏运动，以及随年龄增长带来的胶原蛋白流失，皮肤支撑力会不断下降，脂肪细胞顶起表层，就会形成常说的橘皮组织（cellulite）。

根据《国际皮肤病学杂志（International Journal of Dermatology）》的研究，超过80–90%的成年女性一生中都会在不同程度上出现橘皮组织。 这种现象虽然不会对健康造成直接危害，但因其普遍存在且影响外观，往往让全球爱美女性背负沉重的心理压力。

当女性的局部焦虑被放大，这个“盲区”就成了品牌可以切入的机会口。

从审美变化中找到突破口

早在2017 年，Maelys 就捕捉到这片空白。它洞察到，在欧美审美里，平坦的小腹与紧致的臀部，是“健康+性感”的象征。

随着社交媒体崛起和明星身体形象的持续曝光，“大臀审美”正从边缘走向主流。

卡戴珊家族的Kim Kardashian、Khloé Kardashian，通过真人秀、红毯造型与健身视频，不断强化“翘臀＝性感”的视觉标准；Jennifer Lopez 和 Shakira 则在 Super Bowl Halftime Show 等舞台，以充满力量感的舞姿，演绎了一种“力量＋性感”的融合美学。丰臀形象，逐渐成为新一代女性自信的符号。

与此同时，社交平台上#bootyworkout、#gluteworkout 等标签视频播放量早已突破数十亿。从打卡训练、前后对比到自我记录，“练臀”已成为欧美女性的生活方式。

当练习成为日常，护理需求也随之被放大。Maelys 正是抓住了这个“训练之后的护理缺口”，把“练臀”延伸为“护臀”，构建出一个全新品类。

小众痛点，如何变成全球爆款？

在护肤行业，每当某个成分或功效被用户广泛认同，市场就会迅速集中，需求被放大。比如“烟酰胺美白”带火了精华，“玻尿酸补水”造就了国民级保湿单品。

Maelys 的高明之处在于，它没有追风口，而是创造风口,让“身体各部位都该被呵护”成为新的共识。

它摒弃“一瓶通用”的思维，把身体护理细分成多个具体场景：胸部紧致、腹部平坦、臀部提拉、手臂塑形、大腿精华……每个部位都配备独立配方。

但在护肤领域，真正能让用户信服的，始终是“看得见的效果”。

比如：B-Tight 臀部紧致霜上线后，Maelys 在官网公开临床数据：超过90%用户在短期使用后反馈肌肤更紧致、更光滑。

面对成分党盛行的北美市场，Maelys 把“安全感”放在首位。在最显眼处标注“不含对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸酯、SLS”，并通过 PETA 动物友好认证。清晰、透明、直接，比任何广告都更能打动用户。

从私域到货架，一步步打穿市场

好产品只是起点，能否走进大众视野，靠的是系统打法。

在品牌的早期阶段，独立站是Maelys 的主阵地。官网上围绕“身体自信”这一核心理念，构建出统一的视觉体系与教育内容，过科学护理指南让用户建立对品牌的信任。品牌还运营了精细的忠诚度计划，鼓励用户通过积分兑换折扣、新品试用和限定礼包，形成持续互动。

2025 年，Maelys 独立站月访问量超过 690 万，其中 57% 来自直接搜索，这意味着品牌已经在用户心智中形成了主动认知。

在独立站站稳后，Maelys 开始布局电商平台，将触点从“主动搜索”扩展到“被动种草”。

在TikTok Shop 上，品牌用红人视频、直播讲解与测评建立信任闭环。TikTok 官方数据显示，Maelys 通过“Show-and-Tell”式内容展示，在某次新品活动中，订单量暴涨 800%，其中 87% 为首次购买用户。

在亚马逊上，Maelys 精准布局“cellulite cream”“booty tightening”等关键词，搭配用户前后对比图和视频测评，持续提升曝光与转化，形成线上口碑循环。

当线上声量积累到高点，Maelys 随即进军线下零售，进一步提升品牌曝光与信任。2022 年品牌携手美国美妆零售巨头 Ulta Beauty，全面入驻门店。2025 年上半年，Ulta Beauty 渠道销售额同比增长 460%，成为 Maelys 从“网红爆款”迈向“主流品牌”的关键一步。

“让红人替品牌开口”

在社交媒体时代，用户的购买决策越来越依赖真实体验与情感共鸣。Maelys 将内容视为品牌核心，用红人故事、实测反馈和日常化表达，持续建立信任感与亲近感。

在红人合作上，Maelys 注重创作者与目标用户身份的契合，让内容更具真实感与说服力。

比如，生活方式红人：damabeabee（TikTok 粉丝数：170万），在视频中，展示自己使用腹部紧致霜的全过程，从松弛到紧致的变化引发大量共鸣。该视频点赞数高达1300万，评论近9000条，成为品牌心智突破的代表案例。

再如健身博主：phoenixalazam，本身是产后健身者，她分享如何把健身和护理结合使用。视频中展示了腹部平坦系列的使用过程，并对比了使用前后10~30天的变化，获得近200万播放量。

还有美妆护肤类YouTuber ：Alice Gabrielian，她以“你的大腿根部和臀部是否也有这些问题”开场，用自身体验细致讲解使用感、成分和改善效果。这种直观、坦诚的讲述，让内容显得格外真实可信。

通过层级分明的红人矩阵，Maelys 形成了从头部引爆话题、腰部深化心智到长尾扩散口碑的完整传播链条。同时，品牌还鼓励用户共创内容，在官网与社群中沉淀真实故事，让普通消费者也成为内容的参与者与传播者。

InsMark总结

Maelys 的成功，并非“赌对了趋势”，而是用系统打法打穿了一个长期被忽视的真实需求。它从身体护理的空白切入，以实效产品赢得信任，再通过红人内容与渠道节奏，把小众切口推成了大众共识。

这也提醒所有出海品牌：真正的大生意，往往藏在被忽视的小痛点里。护理，从来不只是面子工程，而是一场关于身体自信的重建。