在当下的跨境电商竞争中，海外网红营销已成为品牌突围的重要方式。数据显示，70% 的美国消费者如果看到熟悉且信任的网红推荐，更愿意购买该品牌的产品。这也意味着，找到合适的合作伙伴并建立真实的合作关系，远比单纯砸广告更能打动目标用户。

作为深耕多年的行业服务商，映马传媒观察到：品牌在寻找和合作顶级网红时，如果能够结合品牌价值观、受众数据以及多样化的创作者组合，往往能在短时间内快速放大声量。以下三个案例，揭示了海外品牌在网红合作中的关键思路。

案例一：以数据为核心的合作筛选

美国百年轮胎品牌 BFGoodrich 希望突破原有赛车圈层，吸引更年轻的消费群体。他们在执行海外网红营销时，并没有盲目大规模撒网，而是通过数据筛选出符合品牌“性能与激情”价值观的运动员型网红。

通过分析受众真实性、参与率和过往内容，团队找到与品牌调性高度契合的创作者群体，并最终实现了跨圈层的年轻用户触达。这一过程说明：数据驱动不仅能降低试错成本，还能帮助品牌构建可持续的合作网络。

案例二：长期化与多层次网红矩阵

远程医疗平台 hims & hers 在早期主要依赖一次性投放合作，但很快意识到这种方式难以维持长期影响力。于是他们调整策略，构建“常态化+多层级”的网红合作矩阵。

在这个模式下，大流量网红负责提升品牌曝光，而纳米、微型网红则以高互动率带来真实口碑。更重要的是，他们利用现实中的人脉拓展，找到真正热衷于健康议题的创作者，让合作更自然、更具感染力。

这一做法启示出海品牌：海外网红营销不能只依赖头部，而要构建层次分明的生态，才能实现覆盖广度与深度的平衡。

案例三：聚焦平台特色与品牌价值观

护肤品牌 Beekman 1802 的资源有限，却依靠 TikTok 成功打开了千禧一代市场。关键在于，他们在启动合作之前，先用数月时间摸索平台内容风格，明确“真实、亲和、有价值”的调性，然后再用这一标准去筛选网红。

他们不仅要求合作伙伴在内容风格上契合，还制定了教育型、娱乐型、价值导向型和销售型四个内容方向，让合作更加清晰可执行。最终，不论是新兴博主还是行业专家，都能在同一价值观下传递品牌声音，形成了统一的市场认知。

最后说说：

无论是数据驱动、矩阵布局，还是价值观对齐，这些案例都表明：海外网红营销的本质在于“精准”和“长期”。品牌只有在合作前做好筛选与规划，才能避免资源浪费，并在竞争激烈的市场中占据优势。

对于希望在全球市场突围的中国企业来说，与经验丰富的服务商合作尤为关键。映马传媒作为国际化的海外红人营销服务商，已帮助 500+ 出海品牌在北美、欧洲和东南亚实现本地化营销落地，并通过 TikTok、YouTube、Instagram 等平台持续构建品牌心智。