在2025年，海外KOL营销已经成为品牌出海的“必修课”。但在实操过程中，很多团队常常把“内容创作者”和“影响者”混为一谈。表面上看，两者都在社交媒体上发内容、带节奏，但真正拉开效果差距的，正是这背后隐藏的角色定位。

映马传媒在与多个出海品牌合作中发现：能否精准区分和利用这两类人群，往往决定了一个项目是昙花一现，还是长期破圈。

影响者：带动声量的放大器

影响者（Influencers）往往以庞大的粉丝群体和极强的号召力著称。他们的价值在于快速放大声量、制造爆款话题。

比如一家运动品牌在推出限量联名系列时，选择与国际知名运动员合作，仅凭一条Instagram动态，就在24小时内斩获数百万曝光和上万条互动评论。这样的合作，短期爆发力极强，非常适合新品上市或节点营销。

但问题在于：影响者往往是“一阵风”，声量来得快，去得也快。如果品牌没有进一步沉淀内容，很容易陷入“刷屏一天，第二天就没人记得”的困境。

内容创作者：持续输出的价值源泉

相比之下，内容创作者（Content Creators）的角色更为多元。他们可能是摄影师、营养师、播客主持人、博主，甚至是普通消费者。虽然粉丝数量未必庞大，但他们的优势在于 专业性和稳定的内容产出。

比如，一家运动营养品公司就同时合作了三类创作者：

• 运动员，展示真实的训练场景；

• 营养师，科普产品背后的科学原理；

• 美食博主，拍摄如何把营养粉融入早餐食谱。

这种组合拳不仅让品牌形象更立体，也通过不同内容触点覆盖了更广的消费群体。长期下来，创作者贡献的内容还能被二次利用到广告投放、品牌官网、EDM邮件甚至线下活动中，带来复利效应。

核心区别：目的与价值

虽然很多人把创作者和影响者混为一谈，但两者的区别其实很明确：

• 创作者的目标：连接社群、生产内容，让品牌故事更真实、更立体。

• 影响者的目标：借助人设和影响力，推动品牌声量和转化。

简单来说，影响者更像是品牌的“扩音器”，创作者更像是品牌的“内容工厂”。二者并不对立，而是互补。

对海外KOL营销的启示

如果你是品牌方，在海外KOL营销中可以这样思考：

• 短期爆发：新品上市、节日促销 → 优先找影响者，迅速造势。

• 长期沉淀：品牌认知、产品教育 → 投入内容创作者，积累内容资产。

• 最佳解法：两者结合，既要“爆点”，也要“长尾”。

这也是为什么越来越多头部品牌开始搭建创作者矩阵，而不是只依赖单一的大号。

最后说说

在创作者经济逐渐成熟的2025年，海外KOL营销早已不是单一玩法。影响者能带来短期流量爆发，内容创作者能持续沉淀品牌价值。真正高效的品牌，往往是把两者结合起来，既抢占眼球，又留住用户心智。

正如InsMark在趋势报告中提到的：未来的全球营销赢家，不是选择“影响者”或“创作者”，而是懂得如何让创意与影响力在合适的场景里彼此成就。