海外网红营销Influencer marketing),也称为品牌内容或与创作者合作,是扩大您的品牌在社交媒体上的影响力的可靠方式。

对于不同的行业,营销手段各有差异,但是通过正确的规划和研究,几乎每个企业都可以受益。让我们看看如何让社交媒体影响者计划为您服务。

YouTube与TikTok

合适品牌发展的宣传渠道,能让您的企业获得更大的成功。

如何制定海外网红营销策略

  • 什么是海外网红营销
  • 海外网红的分级
  • 网红营销的成本是多少
  • 如何制定海外网红营销策略
  • 考虑影响力的三个要素
  • 衡量你的结果
  • 视频内容应考虑什么

海外网红营销是一种通过与海外知名网络红人/影响者(Influencer)的合作,将其作为品牌代言人或推广产品,实现跨境品牌传播和市场份额的扩大的营销策略。这种营销手段已经在全球范围内得到广泛应用,并受到越来越多的关注。


海外网红营销的实施可以通过借助海外网红的社交影响力和广泛受众,快速提升品牌知名度和认知度,从而吸引更多潜在消费者,实现品牌转化和销售增长。同时,海外网红也可以通过这种方式,获得更多的曝光和商业机会,实现自身的价值提升。


在进行海外网红营销时,企业需要考虑目标受众的特点和偏好,并选择与其相匹配的海外网红进行合作。同时,企业也需要注重网红和品牌的协调和整合,确保信息的一致性和品牌形象的不受损害。通过规范和科学的营销策略,海外网红营销将为企业和网红带来更多的商业机会和发展空间。


据国际市场研究公司eMarketer发布的一份报告显示,2021年全球社交媒体广告支出将达到430亿美元,其中海外网红营销占据了越来越大的份额。另一份来自品牌营销机构HypeAuditor的报告指出,海外网红营销市场规模在过去几年中呈现稳定增长,到2025年有望达到215亿美元。


这些数据表明,海外网红营销已成为全球范围内越来越受欢迎的营销手段之一,未来也有望继续保持快速增长的态势。

YouTube
头部博主:500k<subscriber
中腰部博主:100K<subscriber<500k
尾部KOC: subscriber<100K
TikTok
头部网红:1M<followers
中腰部网红:300K<followers<1M
尾部KOC: followers<300K

头部博主

头部博主是指在某一领域或某一地区拥有极大影响力和庞大受众群体的海外网红。头部博主的影响力不仅局限于一个地区或一个国家,而是全球性的。头部博主通常代表着行业的领军地位,他们的推广能力和商业价值也最高。

中腰部博主

中腰部博主是指在某一领域或某一地区拥有一定影响力和受众的海外网红。中腰部博主通常有较为明显的行业特色和定位,能够在特定领域中发挥一定的引领作用。

KOC(Key Opinion Consumer)

KOC是指拥有小而忠实粉丝群体,通常关注某一特定领域或者具有特殊的经验和技能,具有一定的权威性和可信度,可以提供更加个性化和精准的推广效果。


海外网红的分级是按照其影响力和受众数量进行划分的,不同等级的博主有不同的营销价值和商业潜力。企业需要根据自身的需求和营销策略,选择与之匹配的海外博主进行合作。


资料来源:eMarketer

具有广泛影响力的海外红人理所当然地期望为他们的工作获得报酬。免费产品可能适用于KOC,但KOL营销活动需要预算。

美国在影响者营销上的支出将在 2021 年首次超过 30 亿美元,并在 2022 年达到 40 亿美元。


Tiktok:$5-20/CPM
YouTube:$100-200/CPV

Instagram:千次点赞成本$100-200

制定海外网红营销策略是一个复杂的过程,需要考虑多方面的因素,包括品牌定位、目标受众、网红选取、合作方式等等。以下是一些基本步骤,可以帮助企业制定适合自己的海外网红营销策略:


定义品牌定位和目标受众

首先,企业需要明确自己的品牌定位和目标受众。品牌定位是企业对自身品牌形象和价值的准确定义,而目标受众则是企业想要吸引和影响的消费者群体。对品牌定位和目标受众的明确可以帮助企业更好地选择合适的海外网红,制定更加精准的营销策略。


确定海外网红选取标准

在确定品牌定位和目标受众之后,企业需要根据自身需求,制定海外网红选取的标准。选取标准可以包括网红在社交媒体上的粉丝数量、受众人群的特点、社交媒体平台的覆盖范围、与品牌形象的契合程度等。选取标准的制定可以帮助企业更好地筛选合适的海外网红。


确定合作方式和合作内容

根据选取标准,企业可以筛选出一些适合自己的海外网红,然后进一步确定合作方式和合作内容。合作方式可以包括品牌代言、产品推广、品牌合作、内容创作等。而合作内容则需要根据企业和网红的需求进行细化,可以是视频创作、图片分享、文字推广、活动策划等等。企业需要与海外网红建立良好的合作关系,确保双方合作的顺利进行。


跟进和评估营销效果

在进行海外网红营销之后,企业需要跟进和评估营销效果,以便在未来的营销策略制定中得到参考。跟进和评估可以包括社交媒体互动情况、销售额变化、品牌曝光度等等。通过对营销效果的分析和评估,企业可以不断调整和优化营销策略,提升品牌营销的效果和效益。


注意文化差异

在进行海外网红营销时,企业需要注意不同文化之间的差异。不同地区和不同国家的文化背景、价值观念和习惯可能会影响到企业的营销效果。因此,企业需要在选择海外网红和制定营销内容时,要充分考虑当地文化的因素。

关注法律法规

在进行海外网红营销时,企业还需要注意当地的法律法规。不同国家和地区的法律法规可能会对营销行为和内容有所限制。企业需要在进行营销策略制定时,充分考虑当地的法律法规要求,确保营销行为合法合规。

注意选择合适的社交媒体平台

海外网红的受众群体主要是通过社交媒体进行互动和传播的。因此,在进行海外网红营销时,企业需要注意选择合适的社交媒体平台。不同社交媒体平台的受众群体和特点不同,企业需要根据自身需求和目标受众的特点,选择适合自己的社交媒体平台进行营销。

总的来说,海外网红营销是一项具有挑战性的营销策略,但也具有极高的市场潜力。企业需要根据自身的需求和市场情况,制定符合自己的营销策略,选择合适的海外网红进行合作,才能更好地实现品牌推广和营销目标。

影响力由三个部分组成:

关联

触达

同频

关联

相关海外红人分享与您的业务和行业相关的内容。他们需要拥有与您的目标受众一致的受众

抵达

Reach 是您可能通过海外红人的追随者基础接触到的人数。请记住:少量受众可能会很有效,但您需要确保有足够的追随者与您的目标保持一致。

谐振

这是海外红人可以与与您的品牌相关的受众创造的潜在参与度。

要强调这一点,头部的红人并不一定效果最好,有可能中腰部的红人转化率效果更好。这是跟红人的垂直度是相关的。正如我们上面所说,如果这些追随者对您的产品不感兴趣,那么庞大的追随者数量毫无意义。


当您启动红人营销活动时,可能很容易将注意力集中在喜欢和评论等虚荣指标上。如果您的影响者拥有比您多得多的追随者,您可能会因喜欢的数量之多而感到眼花缭乱。

但要衡量一项活动的有效性,您必须了解其在投资回报方面的价值。

UTM 参数是跟踪海外红人发送到您网站的访问者的一种方法。他们还可以帮助衡量活动获得的参与度。

当您为每个影响者分配带有 UTM 代码的唯一链接时,您将清楚地了解结果。这使您可以计算对您的底线的影响。

“优惠券”链接可能附加了一个 UTM,以便 Royale 可以跟踪有多少销售额来自它。

给海外红人提供他们自己的折扣代码是跟踪他们发送给您的销售的另一种简单方法。

如果您将 Facebook 和 Instagram 上的品牌内容工具用于您的影响者活动,您将可以访问动态和故事帖子的见解。您可以通过Facebook Business Manager访问这些内容。


场景化:展示使用场景,尽可能生活化。

创意性:抓住用户眼球,提高印象感。

简单化:迅速说明核心卖点,抓住黄金3秒,切勿长篇大论。

聚焦度:视频内容干净,像素越高清用户信任度越高。