资料来源：eMarketer

具有广泛影响力的海外红人理所当然地期望为他们的工作获得报酬。免费产品可能适用于KOC，但KOL营销活动需要预算。

美国在影响者营销上的支出将在 2021 年首次超过 30 亿美元，并在 2022 年达到 40 亿美元。

Tiktok：$5-20/CPM
YouTube：$100-200/CPV

Instagram：千次点赞成本$100-200

1. 确定你的目标

使用海外红人营销的品牌的首要目标是吸引新的目标客户。这是有道理的，因为有影响力的活动会将您的影响力扩展到该人的追随者。

请注意，目标只是吸引新客户，而不一定是立即进行销售。推动销售实际上是影响者活动的第三个最常见目标。

考虑一下您的红人营销活动将如何适应您更广泛的社交媒体营销策略，并创建您可以报告和跟踪的可衡量目标。

2.明确你想影响谁

有效的影响者营销策略要求您使用正确的工具和正确的影响者与正确的人交谈。

第一步是定义您的受众将成为此特定广告系列的受众。

开发audience personas是确保您了解您想要接触的人的好方法。也许您正试图吸引更多当前的受众——或者全新的受众。

决定后，创建一组匹配的影响者角色。这将帮助您了解您在影响者中寻找的品质。

3.了解规则

在深入了解影响者营销之前，了解规则很重要。在美国，这些规则来自 Federal Trade Commission.

FTC 非常重视信息披露。确保在与影响者的协议中建立披露准则。

影响者必须识别赞助帖子。然而，他们并不总是这样做。或者他们可能会以一种微妙的方式这样做，以至于披露被有效地隐藏或难以理解。

例如，在英国，竞争与市场管理局 (CMA) 调查了 Instagram 上的“隐藏广告”，并敦促母公司 Facebook承诺做出改变，使披露更容易、更清晰。

具体规则因国家/地区而异，因此请务必查看您所在辖区的最新要求。在大多数情况下，您只需要保持清晰和坦率，以便观众了解何时以任何方式赞助帖子。

影响力由三个部分组成：

关联

触达

同频

关联

相关海外红人分享与您的业务和行业相关的内容。他们需要拥有与您的目标受众一致的受众。

抵达

Reach 是您可能通过海外红人的追随者基础接触到的人数。请记住：少量受众可能会很有效，但您需要确保有足够的追随者与您的目标保持一致。

谐振

这是海外红人可以与与您的品牌相关的受众创造的潜在参与度。

要强调这一点，头部的红人并不一定效果最好，有可能中腰部的红人转化率效果更好。这是跟红人的垂直度是相关的。正如我们上面所说，如果这些追随者对您的产品不感兴趣，那么庞大的追随者数量毫无意义。

当您启动红人营销活动时，可能很容易将注意力集中在喜欢和评论等虚荣指标上。如果您的影响者拥有比您多得多的追随者，您可能会因喜欢的数量之多而感到眼花缭乱。

但要衡量一项活动的有效性，您必须了解其在投资回报方面的价值。

UTM 参数是跟踪海外红人发送到您网站的访问者的一种方法。他们还可以帮助衡量活动获得的参与度。

当您为每个影响者分配带有 UTM 代码的唯一链接时，您将清楚地了解结果。这使您可以计算对您的底线的影响。

“优惠券”链接可能附加了一个 UTM，以便 Royale 可以跟踪有多少销售额来自它。

给海外红人提供他们自己的折扣代码是跟踪他们发送给您的销售的另一种简单方法。

如果您将 Facebook 和 Instagram 上的品牌内容工具用于您的影响者活动，您将可以访问动态和故事帖子的见解。您可以通过Facebook Business Manager访问这些内容。

场景化：展示使用场景，尽可能生活化。

创意性：抓住用户眼球，提高印象感。

简单化：迅速说明核心卖点，抓住黄金3秒，切勿长篇大论。

聚焦度：视频内容干净，像素越高清用户信任度越高。