过去几年,潮玩IP以低单价、高复购、强刺激性的“盲盒”形式在国内市场破圈,2020年泡泡玛特上市进一步引燃资本市场热情,同时该领域亦跑出了Dimoo、Skullpanda等头部IP,行业百花齐放,众多参与者争相入局。
与此同时,泡泡玛特也向海外市场发起了猛烈攻势,我们来看看泡泡玛特如何通过社媒推广开拓市场滴!
泡泡玛特成立于2010年,是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展十余年来,POP MART泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域,构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。
营销策略
1
产品策略
买断热门IP的版权
并量产出形态各异的手办的方式,以此来吸引消费者购买
不断地推陈出新
泡泡玛特拥有93个运营IP,其中12个自有IP、25个独家IP和56个非独家IP
2
价格策略
潮玩价格与传统的潮玩价格有较大的区别。在泡泡玛特推出潮玩之前,潮玩又被定义为是艺术家的玩具,其受众并不是普通的消费者群体,而是艺术爱好者或者是手办收藏者。所以很长时间以来,手办的价格相较于普通玩具来说都居于很高的位置。
3
渠道搭建:入驻海外电商平台
泡泡玛特海外业务已遍布20多个国家和地区,包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。
已实现线下和线上的全渠道入驻,其中,在美国、日本、韩国、新加坡等国家,业已开设了多家线下品牌旗舰店和快闪店;机器人自主售卖机的业务模式成功登陆海外各国;
同时,线上渠道开设海外官网,入驻亚马逊、速卖通、Shopee和Lazada等主流电商平台。
4
产品本土化
产品本土化可以分为两个方面,一个是产品本土化,另一个是产品渠道本土化。
产品本土化:针对目标市场,从产品设计、原料、逻辑甚至是售卖方式多角度适配目标市场
产品渠道本土化:结合目标市场、品类属性、消费者习惯采取本土化的渠道局部
○「骷髅头」元素进入欧洲的时候,在欧洲可能代表的是「恐惧、死亡」,所以他们会连带着排斥接受整个系列。当这个系列带向南美地区,因为在当地有亡灵节,骷髅头在当地是一种文化信仰,代表的更多的是「亲情」。所以这样的 IP 接受度非常高。在两个不同的地区,由于文化差异的影响,其实就可能形成天差地别的消费差异。(泡泡玛特国际市场营销总监 JOJO在品牌星球当中的分享)
○比如像美妆类品牌,虽然,东南亚的线上消费趋势增长较快,但美妆产品在东南亚反而更适合线下场景。
在品牌进入一个新的市场时,需要结合市场和消费者反馈,消费者习惯,不断进行调整,才能逐渐掌握消费趋势,打造本土化的产品才能适应新的市场。
5
内容营销:定制化的创作
每个市场的社交生态环境、社交平台都有自己的特点,内容审美、社区文化都有极其大的不同。
品牌如果想要通过媒体传播渠道、社交平台等来提升品牌的影响力,更需要根据当地的文化特性、用户偏好、KOL等来做定制化的创作。
用本地人影响本地人的方式,是一个更直接的方式让品牌触达潜在消费者。
海外社媒营销结合本土化营销
区别于不同的区域的文化背景,PopMart不同的市场有不同的宣传方式,创建了不同的区域矩阵账号
内容营销:海外社媒营销
品牌借助媒体平台的技术和流量,像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等,与消费者建立了紧密的沟通、互动。
品牌日常的一些发帖、互动等,让消费者更加深刻的了解品牌理念、品牌调性、品牌创始人的故事,间接加速了消费者对品牌的认知、情感建立到销售转化。
PopMart有一个很稳定的发帖频率,在内容上,品牌选择目标市场用户感兴趣的点入手,这样对于PopMart的互动率都很高。
内容营销:海外红人营销
一方面能够持续加深用户对品牌的印象,将品牌内容传播到更多用户群体中,进一步提升品牌在海外社交平台上的影响力。
再加上产品(blind boxes)的特殊性,PopMart的消费群体通常会自发的在社交媒体上分享相关内容,同样促进了UGC内容的传播
映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外MCN机构,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,服务于国内一线大牌,帮助3C、日化、服饰各大门类企业通过网红营销传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。