内衣是一种舶来品。在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣,而在中国只有近三十年的历史。中国女性内衣行业的发展主要经历了初步发展期、成长期、快速成长期和高速发展期,现正处于高速发展期。
国产品牌NEIWAI就利用海外社媒以及红人营销快速增长,一跃进入国外市场。
·品牌概况·
NEIWAI(内外) ,作为中国贴身衣物生活方式品牌,内外从“做一件让人身心自由的内衣”出发,发展成为一个专注于舒适内衣、家居服、运动服饰等的生活方式品牌。
NEIWAI内外2020年开启了年度品牌项目“NO BODY IS NOBODY”。从第一年的“没有一种身材,是微不足道的”,到第二年的“微而足道,无分你我”,NEIWAI内外从女性身材话题入手,开启了关于女性群体自我呈现、自我认同的讨论。
而社交媒体的大多数使用者都为女性,她们会在网上寻找更好的产品来改善生活体验。而与网红合作将对进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。现在开始带大家一起来了解一下内外的品牌海外营销布局。
1
品牌差异化
Differentiation of Brands
”
品牌的宣传和服务紧靠高端
2013年销售时,粉色衬裙上架预定赠送骨灰级香水品牌Fragonard巴黎限量版固体香膏,和其后的包装礼盒的精选内外香水味道
为会员提供一系列的课程,比如联合24KiCK拳击课程、联名SPACE推出免费瑜伽课程等等。
产品质量
真丝、棉质等等面料也是精选材料。都是通过品牌的精心挑选,力求为消费者提供最舒适的穿搭体验。
品牌价值感/公益属性和社会属性
通过对目标群体情感的洞察,所有的营销都是在唤醒和激起女性消费者的情感需求,引发心灵上的共鸣与认同。
2
海外社媒营销
Overseas Social Media Marketing
重点布局平台:Instagram>Facebook>YouTube>
TikTok整体投放策略:根据平台特性选择
重点投放形式:内容营销丨UGC内容创作
社媒声量构成:
以IG为主:IG>Facebook>YouTube>TikTok
3.1
海外红人营销Instagram
Overseas Influencer Marketing
Instagram每月有130万活跃用户,平台的使用者年轻有消费能力的女性群体较多,与NEIWAI的目标群体消费群体更加匹配,输出的内容大多数都是以内衣的舒适度和上身效果为主。
结合NEIWAI在IG营销我们可以总结到
让红人真实描述您的产品或者服务;
确保与红人创作的内容是符合以前发布内容的调性;
给红人的粉丝相应的折扣,请红人宣传折扣代码。
3.2
海外红人营销YouTube
Overseas Influencer Marketing
在YouTube做红人营销的主要优势是直观灵活。一次创作可以永久保留您的产品视频,并持续为你带来流量。经过红人同意后,还可以将海外红人的推广视频作为素材,新用于其他渠道,从而进一步提高视频内容的投资回报。
NEIWAI在YouTube上主要是软植入的形式,出现在红人的vlog以及一些生活方式视频里面,筛选的红人都是非常有自己想法的新时代独立女性。
3.3
海外红人营销TikTok
Overseas Influencer Marketing
与YouTube、Instagram相比,TikTok红人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高,初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。
NEIWAI在TikTok上合作的红人类型相对会比较丰富,穿搭、变装、剧情口播等等都有涵盖。TikTok上主要是对品牌声量的积累,充分宣传品牌理念与文化。
4
启发
Inspiration
一、成为一个独一无二的品牌,仅靠产品本身功能的差异是不够的,还需要一个更高的品牌文化价值的引领。
二、随着社交媒体的高度发展。多渠道触达,利用海外社媒准确狙击到潜在用户,强化用户的品牌感知。
三、全面布局海外社媒,根据平台特性创造内容,搭建完善的营销渠道,形成闭环。