根据谷歌(Google)、淡马锡(Temasek Holdings)和贝恩咨询(Bain&Co.)报告称,2021年东南亚电商市场规模预计达到2340亿美元。凭借着巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率,以及毗邻中国大陆的地缘优势,东南亚市场潜力非常大,存在巨大的外贸机遇。
互联网用户多
2021年东南亚新增4000万互联网用户,网民规模达4.4亿人。从全球范围看,东南亚拥有最活跃的互联网用户。
年轻用户多
人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初东南亚主要六国人口规模约6亿人,印尼及菲律宾人口最多,分别为2.78亿及1.12亿人。人口结构呈现年轻化趋势。
社媒渗透率高
东南亚社交媒体渗透率持续走高,已超过中国(68%)及全球平均(58.40%)水平。
市场调研丨打造本土化产品
判断 是否进入以及如何进入市场
评估 目前的定位能否满足目标市场的需求
衡量 潜在市场容量及经济价值
了解 现有市场品牌现状,确定差异化策略
明确 最有价值、最具潜能的消费群体
识别 市场进入的障、壁垒、风险
输出 适合用户的市场进入策略
经过市场调查后认为东南亚市场值得去开发,接下对产品进行调整,打造本土化产品。
比如:东南亚地区人口比较嗜甜,蜜雪冰城在进入东南亚市场之前将标准甜度再提升了一个level;完美日记根据东南亚女生的肤色、喜好、风俗、习惯出口当地更受欢迎的色号。
以产品为核心,内部的供应商、仓储发货、运营团队执行力,以及外部的市场竞品、行业风向,都要跟上。重点把时间精力投入在公司产品上,会更容易打开东南亚市场。
搭建销售渠道
东南亚跨境电商平台主要有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等。
据统计,Shopee和Lazada两者在东南亚访问量排名前二的跨境电商平台。lazada作为东南亚地区最大的网上购物商城。每日网络流量达到了400万以上,顾客来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国家。
营销方式丨数字营销
搜索引擎优化SEO
搜索引擎付费广告 SEM
社交媒体 SMM
营销联盟 Affiliate Marketing
内容营销(Content Marketing)
影响者营销 (Influencer Marketing)
邮件营销 Email Marketing
SEO&SEM
利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
邮件营销 (Email Marketing)
通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
联盟营销(Affliate Marketing)
主要是品牌商通过网路,经由与部落客、网红、个人等推广者的合作,请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务。
内容营销(Content Marketing)
指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售。
影响者营销 (Influencer Marketing)
Influencer marketing就是商家利用influencer的影响力,帮助来推销自己的产品、服务或品牌。Influencer在进行营销时,常常会采用软文、软广告,或现身说法的形式,与社交媒体营销、内容营销进行有机结合。这种方式更容易被受众接纳,且往往比传统的营销方式更为有效。
社交媒体 (Social Media Marketing)
利用社会媒体进行网络营销,SMM成为搜索引擎营销后的另一新崛起的网络营销方式。
东南亚的主流的社媒平台包括:TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等
如何打造自己的产品或品牌?
产品
产品的定位、国家、人群、年龄都要细分
活动
站外引流:TikTok、Instagram、Facebook在TikTok或者Instagram、Facebook没有开通购物车之前,要把流量引导到站内再下单。
服务
良好的服务才能留下更多忠实顾客